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年终奖励方案 一、 奖励原则 1、 奖励人群覆盖面足够宽，奖励人群重点突出。 2、 奖励项目少而精，单个奖励项目要体现奖金分量，体现项目本身的意义。 3、 奖励事项紧扣公司经营发展需要和关键环节。 4、 奖励额度体现工作价值和贡献大小，同时对重点人群具有激励作用。 5、 总奖励金额与去年比较增长幅度略高于公司销售增长幅度。 6、 奖励程序注重奖励权与管理权匹配，公司定计划和方案，各副总和部门执行，公司统一平衡 二、 奖励计划 奖项 奖励范围 比例 奖励额 大于等于10 亿不足11亿 大于等于11亿不 足12亿（增10%） 大于等于12亿不 足13亿（增20%） 大于等于13亿不 足 14 亿（30%） 大于等于14亿不 足15亿（增40%） 1、 以此类推， 销售额每增 加1亿，奖励 总额增加 25 万，相应奖励 项目按项目 间奖励额分 配比例同时 增加。 2、 此计划同 时作为2011 年年终奖励 依据。 150万 175万 200万 225万 250万 普 奖 全体职员 : 固定数 57 万（占 38%） 66万 75.8 万 85.5 万 95万 常规奖 公司中层以下人员 固定数 19 万（占 12.6%） 22万 25.2 万 28.4 万 31.5 万 业绩奖励 高层 「 8% 12万 14万 16万 18万 20万 中层 15.9 % 营销5.6% 8.5万 9.9万 11.2 万 12.6 万 14万 生产7% 10.5 万 12万 14万 15.7 万 17.5 万 行政3.3% 5万 5.8万 6.6万 7.5万 8.25 万 研发奖励 技术及工艺人员 12.6% 19万 22万 25.5 万 28.5 万 31.5 万 营销奖励 办事处及服务站 、按揭员 12.6% 19万 22万 25.5 万 28.5 万 31.5 万 1、 奖励范围：公司内办公管理和后勤人员。2010年12月31日止，转正已满6个月但不满1年的个人，按个人应得50%奖励, 转正不满6个月的不奖励。 2、 奖励金额：个人工资标准（含绩效工资）乘个人全年月考核平均得分。 3、 奖励办法：综合管理部负责收集考核结果，计算奖励金额，于 2011年春节前在工资中发放。 四、常规奖 1、奖励范围：根据公司奖励规定执行，其中规定中的市场开发奖不在此奖励中，市场开发奖及奖励金额安排在营销奖励中。 2、奖励办法： 1）综合管理部负责下发奖励项目和适用范围，组织各部门申报，对申报结果进行初审，组织公司副总经理复审，报批。 2）奖励注重客观事实，重视数据和可比性，可靠性。 五、高层业绩奖励 1、奖励范围：公司 4 名正式职务副总及助理 2、奖励办法：常务副总负责组织制定各副总业绩考核指标，并组织业绩验收评估和验收结果报批。副总按完成的公司指标考 核，副总不参与其他项目奖励。 六、中层业绩奖励 1、奖励范围：主要针对公司担任正式职务的部门正职和副职领导。 2、奖励金额和奖励顺序的优先原则： ）工作职责对公司年度经营指标实现的直接价值和贡献越大越优先。 ）承担公司经营业绩指标的责任和难度越大越优先。 ）工作业绩完成越好越优先。 3、奖励金额 具体奖励额分配：各系统及各部门奖励额度由公司各副总最终讨论决定。 4、奖励办法 各系统副总根据公司和本系统主要工作目标、各中层职责和工作分工，由系统副总和各部门主要领导设定各中层岗位考核 指标，并根据部门职能及岗位职责、具体工作指标重要程度分配各岗位奖金比例，由系统副总和部门负责人与对应部门副职 领导逐一确定指标完成情况，初步确定各岗位奖金额度，经各副总互相讨论审核后报公司批准。 中层不参与其他项目奖励，技术部门负责人如果参加具体技术设计工作，可以参加具体项目研发奖励，如果未承担具体设 计任务，只做沟通协调和组织工作，不参加具体研发项目奖励。 七、研发奖励 、奖励范围：主要针对： 1 ）新产品开发和原有产品重大改进项目， 2）工艺设计改进。完成主要任务但未全部完成或未通 过正式验收的项目一同确定奖励金额， 2010 年末只发奖励金额的一半，其余一半在 2011 年项目正式验收通过后，立即奖励 2、奖励金额和奖励顺序的优先原则： 1）项目产品对公司经营发展的战略价值越大越优先。 2）独立自主开发程度越高越优先。 3）开发成果越好越优先。 3 、奖金数额 单个项目具体奖励金额由各副总、各产品技术负责人、销售部长共同根据奖励原则最终讨论确定，报公司批准。 4、奖励办法：由技术副总组织公司销售、售后、生产、质检等部门及相关副总参加，共同对项目结果进行验收，确定每个 开发改进项目的实施结果。技术副总和技术负责人及各项目组长针对各项目成员贡献，将每个项目奖金向成员分配，报公司 批准。 八、营销奖励 1、奖励范围：针对销售办事处和售后服