各种方式的履约流程.docx

L/C方式下的履约流程 从签订外销合同，至U租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押 汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。 SimTrade外贸实习 平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式 (L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、 CIF)。下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出 SimTrade环境里，出口地银行、出口商、 进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。 一、推销 进岀口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函 电(Sale Letter) 或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、 实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。 二、 询盘 又称为询价。进口商收到岀口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商 的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。 三、 发盘 又称为报价。岀口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算岀口报价回函给进口商。这期 间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。 四、 签订合同 国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同 (Contract或 Agreement)。 在SimTrade