商场活动策划方案案例.docx

商场活动策划方案 篇一：商场全年促销活动策划方案 《商场全年促销活动策划方案》 nbsp;nbsp;nbsp; 关于节日促销如何进行 最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又 提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想 到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起 来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但 不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这 些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂 们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返 券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更 愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时 间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况 下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报 名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也 就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。 今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去 这个学生，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的 产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收 效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈 起 年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的 XX市举办了主题 为 减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动， 扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经 销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果 却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为 其指点迷津。 活动简述如下： 1、 时间3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口 2、 内容3月15日只须花18元就可以购买价值 49元的XX 减肥胶囊。 3、 活动前媒体宣传 3月12日、14日分别在当地《XX日报》作促销活动宣 传。 在当地人民广播电台， 从3月10 日—15日开始发布促 销活动广告。时间从早 00—晚9: 00每天25次滚动播放。 （3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时 间为3月8日一15日（一周）。 4、 活动经过 （1）现场促销员 6名，由于报酬高，加上临 时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。 （2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速 清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活 动内容。顾客来咨询时，促销员一边发 dm单，一边介绍活 动及产品。 5、 活动结果 现场只来了 50名咨询的顾客，其中 32人当场购买产品，合 计销售八十盒。据事后统计 70%买三盒，15%买四盒，10% 买二盒。 从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而 且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致 都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结 果与预期相差甚远。 像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的 运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的 活动策划能力；所有促销活动的目的就是 多卖产品”，很少 考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后 总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促 销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。 失误俯拾即是 关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾， 似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不 多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值 得商榷。 1、媒体选择失误 该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市 中，本地报纸发行量极其有限。 《XX日报》在报刊销售点难 觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、 机关及事业团体订阅， 广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的 人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾 客，宣传当然也无多少效果。 根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有 的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有 大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力 的传播渠道。 有人会说：做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是 电视费用相对报纸电台高得多！ ”如果问题出在费用上， 也不 难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息 最好的选择。 首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二 三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论 消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次 游动字幕只需 50个字，基本上能将活动信息传递出去，费 用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前 一周作游动字幕宣传，那一周下