详细版18拍网营销推广策划方案.ppt

 1、针对消费者的推广方法与活动。 （1）高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。（分阶段） ①分析：竞拍的形式、网上购物的方式最多的是被学生接受。这一群体最容易接受这个新的模式。而且现在的学生个人消费能力也很强。经济来源也很充足。人群范围大约在“18—35岁”之间。 ②活动方式： 撰写有低价竞拍的理念性的软文，将软文的层次与诱惑含义层层推进。制定四期攻击性的软文推广活动，例如： 第一期：〈18拍叫板“淘宝竞拍” 限时竞拍越拍越便宜〉 第二期：〈100元手机冲值卡竟只低拍20元成交，低拍竞价引起网民兴趣〉 第三期：〈媒体关注低价竞拍新模式，纷纷抛绣球〉 第四期：〈18拍网：（低价竞拍）买家更便宜，卖家更收益〉 （以上提供例文标题，仅供参考） 软文发帖时间安排：总体历时60天。每期奖金1000元（三个奖金等次，一等奖500元，二等奖300元，三等奖200元）共计4000元。 每15天结束一次发帖任务。 ③采用发布平台：利用猪八戒威客网平台发布，由威客去完成。 ④效果评估：覆盖网络，推广效果可观。 三、营销推广分析与操作 *  （2）编制18拍网情景剧，拍摄成视屏发布于视屏网与新闻网。 ①分析：类似于我乐网、优酷网等视屏网流量很大。而且青年群体多。情景剧（尤其是男女偶像情景剧）非常合适这群消费者需要。所以结合18拍网适合编排。 ②活动方式：将拍摄好的关于18网的情景剧。（约8-10分钟，重点通过情的方式来讲述18拍网的核心效果与价值。）发布在18拍网上，突出网站中心的一个理念。（爱情有价，低拍“无”价）。同时将情景剧发布在国内外各大视屏网站上。例如：56.com等． ③投资：情景剧拍摄投资费用．约千元等． ④效果：一则形成了网站文化理念，塑造逆向思维；二则，利用现代的习惯，推广了网站．效果明显。 三、营销推广分析与操作 *  （3）18拍网广告联盟有奖注册营销活动。 ①策略：借助广为个人站长知晓的广告营销联盟，例如：“亿起发广告联盟”“成果平台”的知名广告联盟，推广18拍网。低价广告，覆盖大面积的个人网站，效果与价值体现。 ②方式：18拍网实施“有奖注册18拍网”活动。每个用户必须使用真实姓名注册18拍网。一般注册用户奖励0.02元/个。（一个ip次/天）；通过实名认证，发布两个产品的用户奖励0.8元/个。 ④效果：增强了18拍网粘连性，提高网站的用户注册量等。 三、营销推广分析与操作 *  （4）18拍网“网站联盟推广营销活动” ①策略：类似于“活动（3）”，但其不同之处是在18拍网直接建设联盟推广。任何用户都可以申请。奖金达到50元可以申请提款等。 三、营销推广分析与操作 *  （二）针对卖家（销售者）的推广方法与活动。 （1）18拍网“免费送”包装袋活动。 ①策略：凡是在18拍网的卖家，发布商品后获得一定利益，例如销售达到（1000元），网站对其实行促销政策，免费赠送“包装袋”。但是包装袋上必须印有18拍网以及服务的“低价竞拍”诱惑广告语。 ②效果：一则带动卖者的积极性，二则给18拍网做了宣传。 三、营销推广分析与操作 *  （2）商城网店辅助推广活动。 策略：18拍网在各大商城网（例如：淘宝网、易趣网）等建立个人网店，通过优化在这些网站里的特色。打出“低价竞拍”的概念。 效果：在这些大型网站内部挖掘与开发客户。 （3）其他推广。 例如：通讯工具营销、博客营销等等。 三、营销推广分析与操作 * 平凡策划中心 18拍网营销推广策划方案 LOGO 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 最新.课件 * 18拍网营销推广策划方案 平凡策划中心供稿（qq：530652021 ） Thank You! 最新.课件 * 一、网站盈利模式分析 1、必要性 2、盈利模式 3、模式竞争力 二、网站客户分析 1、必要性 2、客户种类 三、营销推广分析与具体操作 （一）网站收益性推广 （二）网站知名度/品牌性推广 （三）网站常规性推广 四、风险诊断与产权申请 1、风险诊断 2、产权申请 *  1、必要性 分析研究18拍网的盈利模式，能够更好的掌握网站的发展前景，也能有针对性的对网站实施具体的详细推广计划。在制作任何一个网站的推广方案时，我们先要非常清楚，这个网站功用是什么？它能帮助别人解决什么问题？网站如何才能提供有效的收费服务？客户如何才能接受收费服务等等。只有弄清楚了这些问题，我们才能将网