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尾盘销售计划书 一、剩余房源概况及基本统计分析。 1、平层，剩余34套，总面积4819.6平方米，总销售 价款3066.6182万元(按照9月份售价)。 、从房源面积上看，120平方米以上26套，占平层 房源的76.5% , 120平方米以下 9套，占平层房源的 23.5%。 170平方米的大户型占17套，占全部房源的 50% , 100平 米左右及以下的占8套，占全部房源的23.5%。从房源面积 上看，大户型是销售的重点，客户群体应当定位在社会较高 收入群体或者有几套小房子想换大房子的群体。 、从房源楼层上看，楼顶一共 8套，其中170平方 米大户型1套，120平方米以下的占7套。四层以下3套。 其他房源23套，楼层均在18层以上，占平层房源的67.6%。 从楼层上看，房屋楼层大部分优良。 、从房源品质上看，经现场入户检查，大部分房源 采光较好，视野开阔。但四层以下3套房屋因处于商铺楼顶， 导致采光及安全性(开窗户就能到达商铺楼顶)存在问题， 其他房源品质总体优良。 、从房屋目前销售价格看，除 13号、15号楼每平 方米售价在 7000元以上，其他房源每平方米售价均在 6000-6300 元。 、从以往房屋销售情况上看，每种房源均有销售， 不存在烂尾户型。 结合(1 )、(2)、(3)分析，平层房源总体品质良好， 重点客户群体应当定位当地社会较高收入人群，追求优良品 质生活的群体。综合房屋品质及过往销售情况，房屋售价总 体适当。 2、空中别墅，剩余63套，总销售价款9520.0650万元 (按照9月份售价)。 、从房源面积上看，均在 150平方米以上，均属于 大户型房源。 、从房源楼层上看，均为楼顶复式。 、从房源品质上看，采光优良，视野开阔。但经现 场入户检查，部分存在房屋布局不理想(主要体现在客厅、 餐厅、上下楼连接部位功能区分不清) ，房屋质虽全部有楼 顶漏水情况。 、从房屋销售价格上看，整体售价均在 120万元以 上。但在房屋面积及价格上比较费解，比如 1号楼2901 , 房源上写明，标准层105平方米，总面积158平方米，楼台 27.3平方米，总价125万，按照总价除以总面积， 每平方米 7400元，但销售单写明是 6300元每平。对于一个普通消费 者来说，明明是7400元每平，偏偏写成6300每平，至少感 觉存在价格欺诈。我们现在的解释为：你实际购买的210平, 跃层无公摊，那既然这样，那你给我办 210平的房产证，显 然是公司无法办到的。我们是否可以这样定位，你购买的就 是158平，每平就是7400元，但是你的“房屋使用面积大于 建筑面积”，的确也是如此，因为跃层是无公摊的，还加上公 司无偿给你送露台，这样就多出两个卖点，再加上品质高端 的房源，7400还贵吗？ （5）、从以往房屋销售情况上看，1-2楼复式售罄，但楼 顶复式存虽较大。说明此类楼盘市场不存在问题，但目前楼 顶复式存在定位上的欠缺，应当予以改进。 结合（1 ）、（2）、（3）分析，重点客户群体应当属于当地社 会高收入人群，追求高品质生活的群体。空中别墅房源，在 根治楼顶漏水的情况下，有必要会同装修设计公司对房屋布 局再次规划，同时对空中别墅重新定位。 3、商铺，剩余24套，总面积6373.38平方米，总销售 价款9454.3796万元（按照9月份售价）。 （1） 、从剩余商铺方位分布来看，南面商铺剩余 12套， 西面商铺剩余3套，北面商铺剩余9套。结合已销售商铺分 布情况，是以*****小区及荣盛小区交界点为中心，距离越近 销售情况越好。但随着南门道路贯通，南门商铺的总体形势 应当看好。实际销售工作重点应当在北门商铺。 （2） 、从商铺面积上看，200平方米以下商铺13间，占 总商铺54% , 200平方米以上占11间，占总商铺51%，存 货总体相当，因此，商铺面积不是影响商铺销售的原因。 、从商铺销售价格上看，南、北商铺销售价格一致， 建议应当提高差别化处理，南边商铺价格涨幅应当高于北门 商铺。 、户型较差的商铺 8套，销售较差。 结合(1 )、(2)、(3)分析，在商铺已初步形成聚集规模(大 部分已开张)的情况以及随着南边道路的贯通，商铺的销售 应当比较乐观，整体形势应当上涨，商铺销售工作重点应当 集中在北面户型较差商铺的推介。 4、车库、车位、地下室 二、剩余房源的定位 1、 房源总体定位。 (1 )、我们是品质优良的房源，不是已经挑剩下的、户型 不好等有品质缺陷的房源，也不是烂尾户型。 (2)、*****小区不仅仅只有现房，而是一个功能完备，成 熟的绿色的居住小区，物业均正常投入使用，已过磨合期。 2、 整体目标客户群体定位。 当地社会较高收入以上人群，追求优良品质生活的群体。 3、 空中别墅重新定位思考 (1 )、空中别墅之前目标