招商具体工作规范.docVIP

招商工作规范 为了完善招商工作的标准化、程序化、 系统化，根据祈福缤纷世界的业态定位、 档次定位和形象定位的要求， 合理计划安排招商全作业流程，合理控制招商各阶段的工作进度， 最大程度保证祈福缤纷世界项目商业期望价值和经济收益的实现 , 特制定本工作规范。 本工作规范适用于拓益商业地产招商部进行招商运作全过程的计划、执行、监督和跟进工作。 1、招商原则 主力店先行原则：依据项目定位的业态，先行对主力、次主力型商户展开招商，通过成功引进主力店，发挥“主力店”效应，能够为将来的招商工作打下坚实基础，达到事半功倍的效果。 多选一原则：对经营品类、形象档次相同或类似的意向商户选择多家同时接洽，相互比较如品牌知名度和社会影响力、物业条件需求、商务条件、经营抗风险能力等因素， 从中挑选综合评价较好的商户作为重点洽谈商户。 商户定位、挑选原则：依据项目业态定位和档次形象定位等要求，对市场上各行业的目标商户进行综合评价， 挑选符合本项目定位要求的商户进行招商。 挑选出的商户按照品牌、形象、实力等因素分为优先、备选商户。 2、全面招商工作实施 招商启动准备工作 招商方案的确定：租金标准及递增比例、确定不同业态的合同年限、租金及保证金收取方式、招商优惠政策，等等。 各商铺租金指标分解，租金指标包括铺位数量、面积、 分铺租金及租金总目标。（详见《品牌落位图》 和《一铺一价表》）商铺租赁面积的核定 根据