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商业计划书怎么写之市场分析 2010-08-12 15:23:23 来源：互联网 市场分析，也即行业情况：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该 行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测。 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充 分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地， 而市场细分是对企业的定位， 你应该细分你的各个目标市场， 并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求 和市场， 策略的因素进一步分析， 以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性， 以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 目标市场 的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的 5 年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 行业分析 ，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 竞争分析 ，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ 市场分析，也即行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）： 过去 3 年或 5 年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。 例如： 四、 市场分析 。 .. 20 4.1 潜在的商业需求。 .. 20 4.2 M-Show 的行业现状。 .. 21 4.3 市场容量及预计市场份额。 .. 21 4.4 潜在竞争者分析。 .. 22 4.5 市场细分。 .. 24 4.5.1 目标客户。 .. 24 4.5.2 差异化产品服务。 .. 25 4.6 重要市场调查数据提示。 .. 27 4.6 市场战略。 .. 28 4.6.1 导入期。 .. 28 4.6.2 初步成长期。 .. 28 4.6.3 业务拓展期。 .. 28 4.6.4 市场成熟期。 .. 28 （注：专业文档是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）