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A A市场顾客所追求的利益： 1性能优良2、彰显个性3、高品位 打火机产品策划书 第一部分 市场环境分析 一、打火机市场行业现状 目前可以说ZIPP0打火机已经占有绝对的市场， ZIPPO几乎成为张扬个性，获得独立的 代名词，与品牌之间的竞争不同的是， ZIPPO更趋于卖家之间的竞争。世界上从来没有第二 个牌子的打火机象 ZIPPO那样拥有众多的故事和回味。 ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象， 而坚实的品牌来自于 ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事， ZIPPO的成功在于它的秉执， 无论是对于品牌还是品质 。世界知名的ZIPP O打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得 竞争对手望尘不及。在中国市场被称为“芝宝”的 ZIPP O打火机，71载秉执“它管用”的设 计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了 美国的标志之一。ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造 业的霸主地位。ZIPPO, —个神话一样的品牌， 71载屹立不倒。它以品质铸造品牌，以品牌 承载品质， 并赋予自身人物一般的传奇色彩， 成功对产品进行内涵的升华。 一言以蔽之， ZIPPO 的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化,因为在所有用 户眼中，ZIPP O不仅仅是打火机，更是有着动人故事的打火机，一个值得信赖并伴随一生的 忠实朋友。 二、中国打火机市场现状分析 打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产品。中国打火机凭 借劳动力及原材料成本低的优势,在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的 角色,产品出口不断增多,截至目前,已形成了以温州为代表的金属外壳打火机生产基地和 以宁波慈溪、余姚为代表的塑料电子打火机生产基地。 经过多年发展,我国打火机、烟具行业已达到一定水平和规模。目前产品主要集中在打 火机、烟斗烟嘴和烟灰缸上,特别是打火机类产品,因为发展较早,且增长非常快,目前销 售量已经占全世界市场份额的 70％以上。 而其它一些烟具产品, 虽然发展速度没有打火机这 么迅猛,但依靠成本优势和丰富的款式,也在全球市场上占据了重要的地位。 中国已成为全球最大的打火机制造基地,年产量占世界总销售量的 2/3 以上。随着市场 经济日新月异的发展,中国打火机出口量日益增加,打火机事业发展前途无量。目前已是打 火机替代传统火柴点火时代,是每个家庭不可或缺的日用品,同时也是饭店酒楼塑造形象、 扩大宣传的必须品。火机虽小，用量极大。一个百万人口的县市每月消费火机达 70 万支。 三、中国打火机市场的产品发展趋势 近年来，中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中 低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，并因此引起了世界打火机生产强国的 极大关注， 他们纷纷通过技术性贸易壁垒、 反倾销、 技术标准等手段， 限制中国打火机出口。 这种竞争态势，使中国打火机行业通过创名牌产品、培育知名品牌来发展的意识不断增强， 相关人士建议，相关企业应实施名牌战略，创立具有自主知识产权的打火机品牌；主动研究 应对欧美标准的措施，避免盲目扩大产能带来的风险，进一步拓展包括拉美、非洲和亚洲众 多国家在内海外市场，降低出口市场风险，实现出口市场多元化。在拓展市场方面，新兴的 电子商务为企业带来终端销售的一条“突围之路” 。据悉，温州的烟具企业中， 5 成以上已进 入电子商务领域， 并有 15％的企业以网络为主要销售渠道， 这些企业不仅仅把打火机卖向全 球，同时，也将中国打火机的整体形象进一步推向国际市场。 第二部分 消费者分析 一、目标人群的定位 青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群。对于很多男士来说， ZIPP 0打火机是 他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男 人生日那天送给他一支 ZIPPO,也许就可以获得他的信赖和关爱。 二、 目标人群的特性分析 对于青少年来说，大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买 ZIPPO打火机的， 而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。上网也应该是很频繁的。对 于成功男士来说,应该是沉稳的类型。他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他 们品位的东西,由于工作的关系所以上网应该不频繁。而对于那一类专门用于送礼的人群, 应该人群分散在年轻女生或者已婚女性居多。 三、 各细分市场的消费者分析 （一）使用性要求：实用性能方面的需求。 （二）品位需求：追求品质,品位的需求；身 份的象征。具体分为以下 ABCD四个消费者市场： A市场： A市场顾客特征：1中青年（男性为主）2、有个性3、收入较高4、追求品质5、注重细节 6、注重品牌 B市场: B