销售经验分享精选.docxVIP

销售经验分享 首先感谢领导给予的工作平台， 及各位同事的鼎力帮助， 使得我加入公司以来不断得到提升和进步，同时感谢领导给予的这次工作分享机会。 自我感觉每个人都有适合自己的销售模式，不必刻意去模仿某个高手，每个做销售的都 需要在工作的同时，通过不断的学习、借鉴别人的成功经验来摸索适合自己的销售模式。 以下 我说的只是感觉对我比较适用一些方法，还望大家给予指导。 一、 心态与自我修养方面： 销售没有捷径和技巧，不能有投机取巧的心理， 要脚踏实地去开发客户， 只有经过与客户的不断接触，把客户的疑问疑虑变成为对自己、公司的肯定和信任， 在与竞争对手的竞争中表现的比对手更专业更积极才有合作的基础。 对待不同的客户要态度一致，不分职位高低，公司规模大小，坚持自信、谦和、热情积极的态度去面对，每次拜访客户（包括电话拜访）都要让客户感受到像长期合作供应商一样的态度和服务，对于客户提出的问题都要给予专业肯定的答复。 要平和心态看待公司、自身的优劣势，没有任何一家企业是完美的，没有一种产品、服务 是无可挑剔的，以“三流的公司、产品做一流”的市场案例为学习榜样去开拓市场。 二、 必要的知识积累： 1、熟记公司简介； 2、公司各中标项目区域布置、项目进展情况要基本了解； 3、重点了 解公司已中标地产项目的基本情况：施工面积、施工内容、工期、造价、单平米造价、施工难 点、设计风格等信息； 4、关注区域内