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* 功能项目 品种 利迈先未来发展坐标图 ? 儿童型 果味 冲剂型 利迈先 0 成人型 水针 Y 粉剂 Z 临床用药 方面 市场细分 最新.课件 * 利君沙 加 强 型 策 略 凭借资源优势及规模经济，选择性地在竞争者对企 业产品构成威胁最大的城市发动广告战和促销战， 排挤竞争对手，进一步扩大市场规模。在适当时可 考虑以适当的方式实施价格战。 新市场开发：开发农村这一广阔药品消费市场； 疏通农村销售网络，占据更多的市场份额。 加强渠道管理及代理区域细化政策：加强对中小城 镇的渗透，扫除市场盲区；强化终端管理与促销， 扫除市场盲点。 营销策略---------------差异化营销 最新.课件 * 利迈先 终端 强化 型 策 略 企业可通过原利君沙产品线的中间商进行新品辅货工 作，以增加产品市场“面”上的覆盖。 督促中间商对新品加强营销的力度，有计划地发展 一些新的中间商，如各地大型医药连锁药店。 选定目标市场，有计划地向大中城市的医院及大型儿 童医院或大医院的儿科（儿童型）进行新品推广，提 高新品的认知度，最终以“点”（销售末端）带“面” ， 逐渐提高产品在市场上的占有率 利迈先--------终端强化型策略 最新.课件 * 利君新产品--------市场培育型策略 1、鉴于目前的企业整体销售态势，年内推出的多贝斯、乌拉地尔 等新品目前以市场启盟为主，工作的