开发商分销来访渠道管理制度.docxVIP

开发商分销渠道管理制度 为更好的完成营销任务，现针对渠道方面规范相关制度及流程，具体如下： 一、竟品截流管理 1、 截流项目：（可结合实际情况调整） 2、 人员分布： 3、 操作流程及目标 目标：每人每两天须带访有效客户 1组。 操作流程： 、行销人员带访到案场，须经过销售人员确认是否为有效客户，判定有效客户 标准为： A、 近期有购房意图； B、 对接受本项目户型/价格/面积； C、 销售人员接待时间超过30分钟以上。 D＞未在我司客户系统中有该客户资料者。 、当销售人员判定为有效客户后，行销人员自行填写《客户登记表》 ，该表做 为最终结算依据。 行销人员带访到案场 销售人员判定该客户有效性 若该客户为有效，由行销人员填写〈〈客户登记表》 ，须由我司签字 确认（销售人员/渠道助理/销售经理）。 行销公司自行保管已签字确认的《客户登记 表》，作为最终结算依据。 4、监督及处罚细则 、若行销人员连续带访量不符合我司要求，则按相关合同及补充协议处罚； 、由**不定期抽查各点位行销人员出勤情况， 除在行销群里报备以外，若发现 空岗情况，首次扣除30元并警告，第二次扣除当天工资。 、行销公司应保证客户质量，不得以假冒客户进行充数，若有违返，则对行销 公司执行200罚款/次，行销人员直接开除。 5、每周一、五下午二点行销售公司相关管理人员与甲方开会，汇报本周工作情 况及下周工作计划，当周工