苗圃未来6年发展规划业务组合以及经营策略.docxVIP

WORD格式 苗圃未来 6 年主要业务版块及经营策略 一、未来苗圃主要业务版块及各版块主要经营策略： 序号 业务版块 主要经营策略 1、将苗圃苗木经营融入到公司设计施工一体化模式之中， 成为其中一个环节。 1 传统苗木 2、根据项目设计的需求在项目所在地附近提前 2-3 年有针 对性的屯苗，配合项目施工。 3、丰富品种类型及规格跨度，尽量全面覆盖项目需求。 1、此部分为短线产品； 2、市场需求向新品种化方向发展，尽力搜集市场新奇优良 2 宿根地被及花灌木 品种，领先市场； 3 设施农业  3、起初靠多品种打开市场，再逐步形成拳头产品； 4、花灌木由于管理成本较高，种植量不可过大。 1、此部分为短线产品；前景广阔； 2、可先用少量温室试验，技术及市场成熟后加大投入。 二、各业务版块分析及经营策略细化： 1、传统苗木业务版块： 主营业务定位分析： 甲方 乙方（远洋园林公司） 负责建立苗圃、苗木采购、养护管 确定项目地点、确定设计方案 理、 具体工作内容 及苗木品种规格数量 向项目出圃 缩短施工周期，降低绿化成本 产销对路，降低销售风险； 优势及盈利点 （苗源近，苗木品种定制，苗 部分苗圃直接建立在项目地块上，减少 木成活率高） 土地租赁费用 与甲方协商，签订战略合作协议（苗木 所需准备工作 品种定制、代存代管，苗圃建立在项 目上不影响施工的土地上） 专业资料整理 WORD格式 ②整体经营思路： 确定项目（地产公司或其他公司项目） ，签订‘苗 木施工一体化协议’或‘苗木代存代管协议’ 选定位置，建立苗圃 分批次采购苗木，养护管理 分批次收款 绿化施工或苗木出圃 项目完工，苗木出圃完毕，苗圃（工人、机械、 器材等）搬迁至其他项目 ③经营策略说明： ⑴苗圃类型：未来苗圃分为两种类型：一是大面积位置固定的苗圃， 主 要业务是零散销售（客户不确定）；二是小规模活动型定 制苗圃，主要业务是批量代存代管业务，完全配合设计 施工一体化模式，苗圃选址及品种选择完全与项目对接。 专业资料整理 WORD格式 ⑵小规模活动型定制苗圃：苗圃选址在项目附近或直接建立在项目土地上（项目围墙附近区域或 暂不开发区域），苗木品种及规格数量完全与项目对接，项目完成后该苗圃 自动消失（平均存在 2-4 年）。 ⑶第二类苗圃苗木采购策略：根据甲方确定下来的苗木清单，结合市场行情及施工进度分批 次采购苗木（在每种苗木价格较低时购入，降低成本）。 ⑷第二类苗圃销售方式：在苗圃建立之前双方签订苗木代存代管协议，甲方支付乙方的费用包括苗 木主材费、栽植费、养护费，按照协议中的时间节点分批付款。 ⑸第一类苗圃苗木选择： 北京地区常用苗木：国槐、白蜡、法桐、栾树、银杏、元宝枫、白皮松、华山松、槭树、玉兰、红枫、樱花等； 苗木品种选择 北方具有发展潜力苗木：雪松、红栌、碧桃、垂丝海棠、石榴等； 北方短缺苗木：水杉、云杉、油松、楸树等； 生态修复树种：绒毛白蜡、枫杨、柽柳、杜梨、沙柳、千头椿等。 苗木规格选择：苗木规格要全面，大中小规格均要包含，可以按照胸径 20cm以上：胸径 10-20cm： 胸径 10cm 以下等于 1:1:1 的数量比例采购苗木并按规格分区栽植养护。 2、宿根花卉及花灌木业务版块： 此部分工程用量最大，周转较快，投入相对较少，风险较低，可作为短线 专业资料整理 WORD格式 产品进行适度发展。对于品种，多选用市场上较新异并且尚未广泛应用的品种，少发展老旧品种（具体品种需做市场调研后决定）。并结合项目需求选购苗木。 3、设施农业业务版块： ①园区整体规划方案 先利用少量土地进行尝试，前期园区共计占用土地面积约 50 亩 （ 33000m2），共包含现代全自动智能温室 1 个，普通日光温室 3 个，塑料大棚 5 个，接待用房 1 个，露天菜地果园 10 亩。园区实际栽培面积共约 20 亩。 专业资料整理 WORD格式 运作原理分析： 利用现代智能温室、普通日光温室、塑料大棚、荫棚等对温湿度环境调控能力强弱的不 同，结合各种蔬菜、果树的生长发育习性，实现将自然供应期较短的水果的供应期向两端延 伸。如下图所示，草莓、桃、葡萄等进行露地栽培的自然供应期较短，又不耐存放，故反季 节销售市场处于远远供不应求状态，因此导致这些水果的反季节销售收益极高。本园区通过 露地栽培、大棚、日光温室、智能温室结合各种栽植技术，基本能够实现各类水果的周年供 应，从而创造出极高的经济效益。 主要经营策略： 1、本园区建成初期以观光采摘体验以及销售为主， 2-3 年市场成熟后再扩建其他娱乐项目（餐饮、 垂钓、游乐等）。 2、果树主要选择葡萄、樱桃、草莓等经济价值较高的种类，各个种类 均分散栽植于露地大田、现代智能温室、普通日光温室、塑料大棚中， 使各种水果都能周年供应，具体品种选择需进