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心项目 销售代表培训材料 房地产基础知识篇 期房 期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止， 在这 —期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。 期房 在港澳地区称做为买”楼花，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方 式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。 而在成都市通常 对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。 现房 所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段 购买商品房时应签出售合同。在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可 以入住的房屋。 准现房 准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现， 房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工 阶段的房屋。 共同共有房产 共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的 所有权。 共有房产 共有房产：指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。 尾房 尾房乂称扫尾房。它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房中的一种。 一般情况下，当商品住宅的销售量达到 80%以后，一般就进入房地产项目的活 盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。开发商经过正常的销售后剩下 了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位 处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。 城市居住区 城市居住区一般称居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地和特指被城 市十道或自然分界线所围合，并与居住人口规模 30000?50000人相对应，配建 有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的居住 生活聚居地。 居住小区 居住小区一般称小区，是被居住区级道路或自然分界线所围合， 并与居住人口规 模 7000?15000人相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活 所需的公共服务设施的居住生活聚居地 居住组团 居住组团一般称组团，指一般被小区道路分隔，并与居住人口规模 1000?3000 人相对应，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。 配建设施 配建设施是指与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、 道路和 公共绿地的总称。 公共活动中心 公共活动中心是配套公建相对集中的居住区中心、小区中心和组团中心等。 产权证书 产权证书是指”房屋所有权证和”土地使用权证”。房屋产权证书包括：产权类别、 产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、问数、建筑面积、使用面积、 共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。 房屋产权 房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利， 也就是房屋各 项 权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。 基价 基价也叫基础价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。 商品房的销 售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。 均价 均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数， 即得出 每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出 的”不计楼层、朝向，以2800元/平方米统一价销售，即以均价作销售价，也 不失为引人瞩目的营销策略。 起价 起价也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住 宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二 楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。房产广告中 常表?quot; xxx元/平方米起售，以较低的起价来引起消费者的注意。 预售价 预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语；预售价不是正式价格，在商品 房交付使用时，应按有批准权限部问核定的价格为准。 定金 定金是指当事人约定由一方向对方给付的， 作为债权担保的一定数额的货币，它 届于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权 得以实现。根据我国发法通则和《担保法》八十九条规定，定金应当以书面形式 约定，当事人在定金合同中应约定交付定金的期限。 定金合同从实际交付定金之 日起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超出合同标的额的 20%如果购房 者交了定金之后改变主意决定不买， 开发商有权以购房者违约为由不退定金； 如 果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。 违约金 违约金是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货 币。违约金是对违约方的一种经济制裁， 具有惩罚性和补偿性，但主要体现惩罚 性。只要当事人有违约行为且在主观上有过错， 无论是否给对方造成损失，都要 支付违约金。 建筑面积 住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空