管理学院市场营销策划方案(00002).pdf

市场营销策划方案 【篇一：市场营销策划书范文】 安 立 久 消 毒 液 策 划 书 市场营销2班：第 九 组 组员： 陈润梅凌妙仪 梁君丽 余美富 郑少勇 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提 高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预 防，加上近几年“非典”“禽流感”“ 甲流”等各种流行性疾病的肆虐， 使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要 的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样 ，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如 果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且 大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系 列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色 革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿 破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和 病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、 消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合 季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫 生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清 洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军 广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额 。 一，现状分析 1 ，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一 个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且 他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大 家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需 的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2 ，微观分析： （1） 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人 口众 多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“ 甲流 ”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识 进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的 需求量将大增。 （2 ） 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威 露士、 舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种 品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领 市场是比较困 难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例 如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性 成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方 面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡 沫型，免洗的。 （3 ） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强， 对疾 病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行 为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效 果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的 效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班 族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不 能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有 一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也 能接受。 3 ，分析结果： （1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取 水清 洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻 一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的 必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。 （2 ） 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞 争， 而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 （3 ） 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加 大力 度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的 一片天。 (4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到 之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大 的压力。 威