管理学院市场营销绩效考核办法.pdf

市场营销绩效考核办法 第一章 总 则 第一条 为调动和提高营销团队开发市场的积极性、主动性，控制营 销费用支出，保证公司年度营销工作目标的顺利完成，结合公司实际，制 定本办法。 第二条 绩效考核以正向激励为主，以销售收入、回款、订单边际贡 献率为主要绩效考核指标，薪酬与业绩挂钩，鼓励先进，实行多劳多得， 不劳不得，末位淘汰机制。 第三条 本办法适用于公司全体市场人员（含外部资源），分管市场 的公司领导由公司单独考核，本办法所指订单为 2015 年 1 月 1 日以后签 订的订单。 第二章 年度绩效考核内容 第四条 年度营销考核目标 （一）年度新签订单、回款目标以公司每年度与市场与产品开发部、 分公司、各事业部签订的责任令为准。 （二）支架及结构件订单边际贡献率原则不低于6%；精密制造项目边 际贡献率不得低于 15%；装备制造项目边际贡献率不得低于 10%；维修服 务项目边际贡献率不得低于 15%。 计算公式如下： 订单边际贡献率= 〔1- （直接原辅料+外协费+电费+计时人工成本+运 费+图纸费+压架费+备件费+中标服务费+营销费 +代理费+订单财务费 + - 1 - 订单营业税及附加等变动成本）/销售收入〕×100%。 第五条 营销费用、专项奖励、技术服务费控制标准 1. 营销费 营销费用包含人工成本、业务费、差旅费、办公费、通讯费、邮寄 费、会议费、车辆使用费(含车辆折旧)、宣传费、网站注册年费、标书 费、展会费、画册制作费、房屋租赁费（办事处）。各业务板块营销费 控制比例如下表： 表 1 营销费用控制比例表 基 数 业务板块 销售收入额度 回款额度 名 称 营销费 0.5%-1.5% 0.5%-1% 支架及结 （不含人工成本） 构件 人工成本 0.5%-1.5% 0.5%-1% 营销费 1%-2% 1% （不含人工成本） 维修服务 人工成本 1%-2% 1% 营销费 1%-2% 1% （不含人工成本） 精密制造 人工成本 1%-2% 1% 营销费 1%-2% 1% （不含人工成本） 装备制造 人工成本 1%-2% 1% 2. 专项奖励比例 专项奖励以各业务板块完成利润指标后，按超额累进法计算，年底 一次性奖励，具体计算方法如下： - 2 - 表 2 专项奖励比例表 项目 ＜