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小米网络营销价格策略 小米网络营销价格策略 姓名：刘梓良 姓名：刘梓良 :  :  班级 工管一班 班级 工管一班 201334213  学号：201334213  学号： 一、网络营销成本是商家和客户所有应用于其中的软硬件配置。 一、网络营销成本是商家和客户所有应用于其中的软硬件配置。 学习和使用，信息获得，网上支付，信息安全，物流配送，售后服务 学习和使用，信息获得，网上支付，信息安全，物流配送，售后服务 以及商品在生产和流通过程中所需的费用总和。 以及商品在生产和流通过程中所需的费用总和。 同电视、报刊等传统媒体相比，网络广告向顾客告知产品信息更具针 同电视、报刊等传统媒体相比，网络广告向顾客告知产品信息更具针 对性，而且摆脱了广告与购买、广告与促销相脱节的弱点。在网络环 对性，而且摆脱了广告与购买、广告与促销相脱节的弱点。在网络环 境中，供方将商品信息资源上网，需求方则可随时查询所需的信息资 境中，供方将商品信息资源上网，需求方则可随时查询所需的信息资 源，这种信息交流沟通的效率是传统方法无法比拟的。在传统环境下 源，这种信息交流沟通的效率是传统方法无法比拟的。在传统环境下 卖方宣传商品信息的手段是各种各样的广 卖方宣传商品信息的手段是各种各样的广 二.影响网络营销价格策略的因素 二.影响网络营销价格策略的因素 1. 1. 成本因素 成本因素 成本是网络营销定价的最低界限，对企业网络营销价格有很大的 成本是网络营销定价的最低界限，对企业网络营销价格有很大的 影响。产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资 影响。产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资 料和支付的劳动报酬所形成的，其一般由固定成本和变动成本两 料和支付的劳动报酬所形成的，其一般由固定成本和变动成本两 部分组成。 部分组成。 2.  2. 供求关系 供求关系      供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一。一般而言，当 供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一。一般而言，当 商品供小于求时，企业产品的营销价格可能会高一些；反之，则可能 商品供小于求时，企业产品的营销价格可能会高一些；反之，则可能 低一些；在供求基本一致时，企业的销售价格将采用买卖双方都能接 低一些；在供求基本一致时，企业的销售价格将采用买卖双方都能接 “ ” “ ” 受的 均衡价格 。此外，在供求关系中，企业产品营销价格还受到供 受的 均衡价格 。此外，在供求关系中，企业产品营销价格还受到供 求弹性的影响。一般来说，需求价格弹性较大的商品，可采取薄利多 求弹性的影响。一般来说，需求价格弹性较大的商品，可采取薄利多 销策略；而需求价格弹性较小的商品，可采取适当高价策略。 销策略；而需求价格弹性较小的商品，可采取适当高价策略。 3.  3. 竞争因素 竞争因素 竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及变化趋势，竞 竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及变化趋势，竞 争对手的商品定价 目标和定价策略以及变化趋势。竞争是影响企业产 争对手的商品定价 目标和定价策略以及变化趋势。竞争是影响企业产 品定价的重要因素之一，在实际营销过程中，以竞争对手为主的定价 品定价的重要因素之一，在实际营销过程中，以竞争对手为主的定价 方法主要有三种：低于竞争对手 的价格、与竞争对手同价和高于竞 方法主要有三种：低于竞争对手 的价格、与竞争对手同价和高于竞 争对手的价格。 争对手的价格。 4.  4. 其他因素 其他因素 除过上述三个主要因素以外，市场营销的其他组合因素，如产品、 除过上述三个主要因素以外，市场营销的其他组合因素，如产品、 营销渠道、促销手段、消费者心理、企业本身规模、财