收购项目初次谈判实施方案模板.docxVIP

收购项目初次谈判实施方案模板 一、 拟收购项目背景 项目基本情况、收购意义简介等。 二、 谈判前的准备工作 在广泛收集目标公司资料等探寻工作之后，做出以下谈 判前的分析与准备工作： 1、 了解对方现状：生产情况、销售情况、财务情况、 回款情况等。 2、 预测对方合作意图：①取得股权款，股权变现②充 实公司实力，扩大生产规模；③利用冀东商混站的市场需求, 保障销售渠道等。 3、 了解对方谈判人员：主要是了解谈判人员的商业背 景、政府背景、个人信誉等方面。 4、 确定我方谈判队伍：向事业部领导请示，确定参加 此次谈判人员。 5、 谈判行程安排：明确谈判时间、谈判地点、行车路 线、就餐安排等。 三、 拟定谈判方案 1、 确定谈判主题： 谈判主要围绕的几个方面：合作原则、合作方式、作价 依据、交易价格、付款方式、土地约定事宜等。 2、 制定谈判目标体系： 确定我方认可的合作原则及方式。 确定我方认可的作价依据及交易价格。 确定我方认可的价款支付方式。 在土地、税务等重要约定事项方面达成我方认可 的意见。 四、谈判实施程序及策略 1、 谈判开始阶段 首先要营造良好的谈判气氛。我方可向对方介绍 冀东发展集团的整体发展状况，公司的优秀企业文化及先进 管理理念，展现我方诚意，目的是营造一个轻松愉快的谈判 环境，为后阶段的谈判打下良好的基础。 良好谈判氛围建立后，双方确定谈判议程及谈判 主题。 2、 实质性谈判阶段 在这一阶段，双方将围绕已制定的谈判主题，展开实质 性谈判。我方应先听取对方基本意向，在谈判初期的战略重 点是尽快熟悉对方，摸清对方意图，避免预先暴露己方的意 图和倾向性意见。在听取完对方意见后，我方将根据对方表 述快速形成对应方案，有针对性地表达我方的立场与观点。 同时，在谈判过程中要善于观察，根据对方坚持立场的坚决 程度，推测对方交易底线。 在实质性谈判阶段，可能会出现的问题及我方对策： 问题一： 对策： 问题二： 对策： 问题三： 对策： 3、 谈判确认阶段 通过第二阶段的反复商谈，将可以明确地、取得一致意 见的议题予以确定，对于不能达成共识的议题做好记录，及 时汇总阶段性谈判成果。 4、 谈判结束阶段 谈判接近尾声，提议双方对本次会谈进行全面总结，明 确本次会谈的谈判成果。 四、谈判成果总结汇报 1、 就本次谈判情况，起草会议纪要。 2、 向事业部领导提交会议纪要，同时做出此次合作谈 判成果的正式汇报，表述我方谈判人员的投资倾向及建议, 听取事业部领导下一步工作安排部署。