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XX地带合作商业计划书 一、前言 1.1背景介绍 CNNIC报告显示，随着我国网络基础环境的改善，各种宽带接入方式的快 速普及使得普通家庭通过 PC机连接互联网成为可能，到2003年底，我国网民数 达到了 7950万，其中宽带用户1740万，并且将继续保持增长态势。宽带网络的 高速数据传输性决定了它将为用户提供窄带网络无法比拟的精彩内容，影视点 播、音乐下载、在线教育、视频即时通讯等都将是极为重要的宽带增值应用。众 多网络接入商、网络运营商都深刻认识到为用户提供更加丰富和个性化的增值内 容将最终决定着宽带冏业的成败。 在这种背景下，北京XX专媒技术有限公司与中国最大的互联网门户网站新浪 网优势互补，共同打造了宽带互动平台一一X观带，该项目主要定位于应用在宽 带互联网的视频内容/应用服务，主要涵盖电影、电视剧、电视节目、教育、旅 游等各类内容，内容皆来自有自有版权的内容商。X观带创立之初，由新浪网提 供硬件平台及网络资源，XX供先进的视频编解码及流媒体技术，自 200W5月 试运行以来，经过一年的时间，已经取得了可喜的经营效果，截止到目前共实现 了 57000^册用户数，鉴于X观带良好的发展势头，合作双方更坚定了将 XX!带 打造为可持续盈利的精品X对台的信心，为了更好地达成这个目标，双方决定在 X观带后续的经营中，新浪网除了提供代收收费外，X观带的全部运营工作将交 由X您司完成，X您司除了同现有内容/应用服务提供商（SP）的保持良好合作 的同时，也欢迎更多拥有良好资源的合作伙伴加入， 与我们一起共同开拓中国宽 带互联网互动空间，为消费者提供更多精品服务。 1.2 关于北京XX传媒技术有限公司 北京XX传媒技术有限公司是通过国家软件产品和软件企业认证的高新技术 企业，公司的定位是网络媒体视频技术和宽带网络增值应用提供商， 作为AVS中 国数字音视频编解码技术标准工作组）的正式成员单位， XX公司以基于H.264 标准的视频编解码技术为核心，通过自主研发，已成功研发出七项具有自主知识 产权的专有技术，在流媒体播放、多媒体制作、分布式媒体系统、手机流媒体等 领域推出了系列化关键产品。XX拥有国家认证的优良资质，与新浪网、中国电 信、中央人民广播电台广播网、广电总局监测中心、中科院、中广有线等国内外 知名企业和政府单位紧密合作，并通过与内容提供商的战略联盟，推动数字网络 媒体在中国的商业化普及。 1.3关于新浪网 新浪（NASDAQ: SINA^ 一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒 体及增值资讯娱乐服务提供商。新浪网作为中国大陆及全球华人社群中最受推崇 的互联网品牌，在全球范围内拥有近一亿注册用户， 各种付费服务的常用用户超 过1000万，日浏览量最高突破3亿次。 1.4 XX地带计划简介 X观带依托良好的网络平台、庞大的用户资源、成熟的收费渠道、X欢司领 先的视频技术正蓄势待发，为全力打造新一代的“宽带XXW站”而积极与业界的 佼佼者接触。 XX希望和国内优秀的内容/应用服务提供商（SR）建立一个多赢的商业合作 模式，为用户提供更好的服务。 ? 项目运营主体：北京XX传媒技术有限公司 作为XX地带的运营商，XX公司将以“专业服务、打造XX精品”为目标，在 整个XX地带计划中，主要专注于以下几个方面： 1、 以服务用户为目的，积极响应用户反馈，精心选取各 SP受众且可持续 发展的内容和服务，满足用户需求，保证XX地带成为一个有稳定客户群体的品 牌栏目。 2、 通过统一的服务品牌建立并维持客户关系，集中业务流量，形成一定的 用户规模。 3、 统一包装“XX地带”平台，整合SP优势资源，筛选内容，打造多个精 品频道，并负责内容的制作、更新及维护。如果 SP所提供内容不能满足平台所 要求的格式，XX公司可提供二次制作，由此产生的费用视为网站的运营成本。 4、 制定SP内容在“XX地带”的价格，并提供代收费服务，依托新浪网成 熟的收费平台及先进的DRh＞权保护系统可以保证收费机制的公正透明,力求保 证合作SP的资金回拢，业务的顺畅进行 ? 业务合作主体：SP 作为互联网产业价值链的重要环节，内容/应用服务提供商（SD也是XX地 带最重要的业务合作主体，是XX地带内容/服务的直接提供者，负责根据用户的 需求开发和提供内容服务和应用服务。 SP除了要保证自己的内容充实、有个性，得到用户认同的同时，还要提供 具有差异化及竞争力的内容，从而保证盈利。 ? 服务对象 ?XX地带》的主要服务对象是采用各种宽带接入方式接入互联网的广大用 户。 二、《XX地带》合作模式 2.1合作原则 XX本着诚信合作、互动互赢的原则，建立一个良性收益机制，所有内容在 公平、开放的平台上采取优胜劣汰的机制，以用户为裁判，保证运营者、内容和 应用服务提供者、用户三方