管理学院市场营销计划.pdf

颠峰软件有限公司市场营销计划 一、公司简介 颠峰软件有限公司(Sofmit)成立于 2002 年 4 月，总部注册在成 都市高新区，是一家从事软件及信息服务外包、业务流程外包的专业 IT 服务公司。公司自 2002 年成立以来一直保持西部对欧美软件出口 的首位，目前已经成为西部市最大规模的软件及服务外包公司，西部 软件外包行业的龙头企业，中国软件外包/ 出口 18 强企业。公司也是 CMMI3 国际认证企业，科技部认定的欧美出口试点企业（科技部 COSEP 七家案例推广单位之一）。 颠峰软件已经成功在美国纽约建立分公司(Sofmit Corp.)，也是第 一家进入美国纽约/新泽西地区进行运营的中国软件外包公司。目前 美国公司已经有 2 个分部（达拉斯和亚特兰大） 11 个城市市场网 点的支持。在东京新成立了日本分公司并已开展运营。2006 年在欧 洲成立了办事处，并在新加坡、港澳地区和台湾地区设置了市场渠道， 大力拓展海外软件外包领域。在国内，北京、上海已经建立了分公司， 大连设立了办事处。 随着服务外包产业和软件研发外包服务的发展，颠峰软件集团来 到位于长三角中心位置：宜兴。 2008 年 10 月颠峰软件设立中国长三角研发及资源整合中心 ——江苏颠峰软件有限公司。 作为国内主要的欧美业务接包及资源整合中心基地的发展战略， 公司聚集了从美国、加拿大、英国、爱尔兰和新加坡归国发展的专家， 主要负责人具有海外留学和工作背景，了解中国国情，熟悉国际企业 运作和管理模式。江苏颠峰软件在软件外包人才培养、选拔和输出方 面已经形成了独具特色的完整体系，并着眼于打造金字塔型的外包人 才结构，目前各类人才源源不断地通过各个渠道为公司发展输送。 二、公司的宗旨和愿景 公司宗旨：做您最擅长的，其余的外包。 公司愿景：成为全球领先的 IT 服务外包公司并为全球客户提供 高质优价的专业品质服务。 三、我们的优 定位全球的市场拓展和运营理念，已经在美国、日本、欧洲等多 个城市设立了分公司或者子公司 集团拥有 1000 多名员工，是目前中国西部最大规模的软件及服 务外包企业 中国软件外包 11 强企业，商务部服务外包重点企业，科技部 COSEP 核心企业 CMMI3 认证企业，ISO9001/ISO27001 认证企业 得到政府大力支持，与政府、院校、企业同行建立了良好的沟通 与合作关系，具备较强的产业资源整合能力 拥有了大量的成功欧美软件外包实施经验，是内地屈指可数的成 功开展欧美软件外包服务的软件企业 建立以客户为中心的人文理念，超越客户的期望 四、市场概况及前景 美国著名调研公司国际数据公司（IDG）统计数据表明，近几年 全球应用软件外包市场平均每年以 29.2%的速度增长，全球软件外包 市场规模已达到 1000 亿美元以上。全球软件外包的发包市场主要集 中在北美、西欧和日本等国家，其中美国占 40% ，日本占 10%。外 包接包市场主要是印度、爱尔兰等国家，印度已经成为软件外包的第 一大国。现在，中国也加入了世界软件外包的竞争行列，并成为未来 全球外包市场上挑战印度地位的热门。 为迎接这样的一个前景广阔的全球市场发展机遇，江苏颠峰软件 采取“ 以本地信息化为主”的市场战略，即在宜兴为点向外推广的一个 市场格局。在市场拓展策略方面，坚持同用户、合作伙伴一起“形成 多赢局面，实现共同发展” ，建立多赢的合作者网络。具体的方式如 下：  在海外外包的发包市场（如北美、欧洲、日本）的当地城市 建立分公司来开展全球的现地运营。  在中国北京、上海、大连、深圳等沿海城市建立分公司或者 办事处，利用位于西部中心成都的总部整合西部的 IT 资源， 以宜兴长三角基地为基础和核心，为已落地中国的全球公司 或者国内行业大客户提供 IT 外包服务。  拓展全球合作伙伴渠道，包括 4 行业和区域的合作伙伴渠道， 通过合作伙伴的市场渠道来获得软件外包项目。 五、市场营销计划概述 1、颠峰软件的营销计划包括： 1） 拓展营销渠道，推广外包解决方案。 2） 与在发包地已经具备大量市场资源的当地公司合作。