面对上班族增员话术.docVIP

面对上班族增员话术 在增员的过程中，营销员常会面对一类常见的人群，那就是 普通上班族 。 他们过着朝九晚五的生活，生活平淡而充实。 这类人分布在各行各业， 数量庞大， 而且较容 易接触。据统计，从上班一族转为保险营销员的并不在少数， 其中不少还晋升成为主管。那 么，他们为什么会放弃原有的生活， 而从事保险工作呢？让我们一起分析上班族的特点与增 员需求点： 1、竞争压力大，收入、职位有瓶颈，个人成就感、荣誉感难以实现 如果您看过《杜拉拉升职记》，一定对外资公司中竞争与工作压力印象深刻。然而，现 实中的职场， 可能有过之而无不及， 区别只是晋升机会更少， 像杜拉拉这样的职场达人毕竟 是少数。 面对着巨大的内部竞争与渺茫的晋升机会， 许多白领都会感到很无奈。 特别是工作 在三五年以上， 如果没有职级的提升或者工作性质的转变， 很容易陷入“职业倦怠期”， 对 工作失去了刚开始的热情， 变成了“混日子”。 他们希望能从事一份自己喜欢而且能够不断 学习充电， 能够终身经营而且可以获得个人成就感与荣誉感的事业， 而保险事业恰好可以为 这类白领提供这样的一个舞台。 此类人一旦接触到保险行业经营的实质， 就会义无反顾地投 身保险事业。 2、由于经常加班，各类慢性病与亚健康威胁着上班族 由于长时间的上班与加班， 以及巨大的工作压力， 较长时间缺乏运动等原因， 多数上班 族都会受到亚健康的困扰，失眠、疲劳、易感冒、高血脂、高血压，颈椎、腰椎疼痛、头痛 等更是白领的常见病。 据有关调查： 白领上班族亚健康占比高达 72%。“过劳死”也不鲜见， 很多白领上班人士希望有一份时间自由，收入较高的工作。而保险公司所倡导的健康理念， 以及时间灵活，收入无上限的特性，恰好符合了此类白领的想法。 3、个人发展受公司、行业限制，收入与付出不成正比 有些白领很努力， 各方面表现都非常优秀， 但收入还是处于低水平， 不能与付出成正比， 其原因很有可能与他们所处的公司或行业有关。 随着国家经济的快速发展， 有些行业开始走 向末路， 有的行业却展现出较广阔的前景， 帮助这类上班族选对自己适合的行业， 会令他们 更快成功。 中国保险业发展速度惊人， 需要吸引大量的人才， 也会给这类白领一个巨大的施 展才能的空间。 4、某些公司人际关系复杂，个人能力提升及发展遇到障碍 在某些公司中， 由于公司文化的影响， 会形成不同的利益团体， 彼此之间存在利益之争， 还有些民营企业管理家族化，个人的发展并不由自己能力决定，而更多是因为“跟对人”， 同事之间缺乏基本信任， 处处提防有人“打小报告”。 因此不少白领都说： “心特别累”， 因为很多精力都花在处理人际关系上， 说错一句话， 办错一件事都可能会得罪一些关健人物。 感觉职场如战场， 精神保持高度紧张状态。 而保险公司的透明晋升体系， 与简单的人际关系， 会让不少疲于应付人际关系的白领为之心动。 那么，如何去找上班一族呢？一般可以通过转介绍法来认识， 也可以通过举办一些白领 活动， 如外出短程旅行， 羽毛球赛， 玩“杀人游戏”等来结识更多的白领与上班族；还可以 利用白领亚健康市场调查问卷，职业心态调查问卷等来结识上班族。例如：晚上 5：30— 7： 的白领下班高峰期在其必经路段利用职业心态问卷进行小测验，测验后可以约他们下次参加创说会，并和他们一起分析测试结果。 在与上班族沟通增员需求点时， 要根据其不同的想法侧重点介绍保险行业的特点， 在沟 通过程中，他们也会提出不少异议： 1、我工作暂时还比较稳定 话术一： 每个人最宝贵的是对未来有选择权， 而您现在正处于最有利的环境： 您有一份工作， 同时还有一个选择其他事业的机会， 您是现在做选择， 还是等到没有选择的时候才考虑呢？ 话术二：工作稳定， 值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下： 您对自己的收入满意吗？ 是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果您一时 难以回答，那就该好好考虑一下要不要转行了。 2、听说做保险先从自己亲戚朋友那里开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了 话术：这都是保险过去给您的印象。 您知道现在银行利率这么低， 很多人都不愿意将钱 存在银行， 都想通过买保险进行投资理财。 您看，现在我们公司开发了很多分红型及投资型 险种，依您的能力，我相信您一定能成功的！ 3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作 话术： 这个您不必担心，自从有了投资型保险后，保险进入了一个全新的专业领域，讲 求的是更专业， 而不是更多的人情或业务技巧， 所以能言善道未必能成功， 反而是业务专业、 思路清晰、自信的人才可以成功。 4、做保险的人没地位 话术： 如果在以前， 或许有可能，现在可不是这种情况！ 因为以前做保险的可能是一些 找不到工作的人，没有知识的中年妇女等。如