摩托罗拉在中国的投资战略精编版.docxVIP

摩托罗拉在中国的投资战略摩托罗拉在中国的投资是成功的。在全球所有的摩托罗拉子公司中，中国的公司发展最快、效益最好、市场潜力最大。 ——摩托罗拉公司董事长 盖瑞?吐克 Gary Tooker ） 以中国为家 ——摩托罗拉的本地化战略 摩托罗拉，一个中国家喻户晓的名字。1992年6月，摩托罗拉落户天津经 济技术开发区，此后，它以惊人的速度向全国发展。据称，目前中国老白姓使 用的寻呼机中，每10个就有8个是摩托罗拉产品，手机每3个就有一个是摩托 罗拉生产的。至U 1998年底，摩托罗拉在中国的投资总额已达到 12亿美元，是 美国在华投资最多的企业，也是电子工业领域在华投资最多的外资企业。最近 该公司乂决定，在2000年前，将投资增加到25亿美元。 战略转移 摩托罗拉的前身是诞生于本世纪 20年代的“高尔文制造公司”，该公司最 初生产汽车用收音机和电池代用器。二战期间接受政府订货，生产无线电话机 和FM便携式无线电话收发机。1947年，公司更名为摩托罗拉公司，其通讯产 品扩展到民用领域。 60 年代，摩托罗拉产品开始大规模进入国际市场，并且在一些主要国家和 地区建立起自己的生产基地。六七十年代，摩托罗拉的出口市场主要面向欧业 地区，生产基地主要建在业洲特别是东南业一带。 1984年，摩托罗拉高层人士 分析了业太地区的形势，作出了一个具有战略性意义的决定，这就是进入中国 市场。 摩托罗拉公司总裁罗伯特?高尔文于1986年秋访问了中国，他惊异地发现, 中国到处都在蓬勃发展，而相比之下，通讯设备却是那样的落后。惊异过后， 他有些喜不自禁，摩托罗拉施展拳脚的机会来了！次年，摩托罗拉在中国设立 了代表处，接下来成立了摩托罗拉中国委员会。摩托罗拉将在中国的战略目标 定义为：“整体投入，全公司参与；投资建立一个世界级的企业，使之在世界范 围具有竞争力。”就这样，一期投资1 . 2亿美元的摩托罗拉（中国）电子有限 公司在天津破土动工，这是一家独资的生产型企业，主要生产寻呼机、手机、 半导体器件以及汽车电子配件等，以后乂连续两次追加投资，使总投资达到了 10亿美元。1996年，摩托罗拉在北京设立了一个投资性公司一一摩托罗拉（中 国）投资有限公司。与此同时，摩托罗拉与中国的其他合资合作项目也相继上 马，到目前为止，摩托罗拉在中国已经建立了 7家合资企业。（见表8） 摩托罗拉在华投资得以成功，最重要的原因，就在丁它实行了一套扎根中 国的本地化战略（localization ）。据摩托罗拉（中国）电子有限公司总裁赖炳 荣先生透露，摩托罗拉针对中国国情，制定了在中国发展的“四大业务方针” ， 这就是：继续扩大投资和加速技术转让；人才本地化；产品国产化；加快合资 合作步伐。赖炳荣先生认为，四大业务方针的核心思想，是“以中国为家” ，这 实际上体现的正是摩托罗拉在中国的本地化战略。 表8 摩托罗拉在中国投资的企业 企业名称 成立时间 地点 产品（服务） 摩托罗拉（中 国）电子有限 公司 1992 天津 通讯产品及零 部件 摩托罗拉（中 国）投资有限 公司 1995 北京 投资服务 乐山-菲尼克 斯半导体有限 公司 1995 乐山 半导体器件 上海摩托罗拉 寻呼产品有限 公司 1995 上海 高速率F LEX 寻呼产品 杭州摩托罗拉 移动电话用户 机有限公司 1996 杭州 CDIA移动电 话机 杭州摩托罗拉 移动电话系统 有限公司 1996 杭州 CDMAI统设备 上海摩托罗拉 汽车电子有限 1996 上海 汽车电子控制 装置 公司 北京华民智能 卡制造有限公 司 1997 北京 智能卡 北京华民智能 卡系统制造有 限公司 1997 北京 智能卡系统 资料来源：摩托罗拉公司 技术本地化 摩托罗拉在华投资的一个重要特点是，在投资的同时，引进公司一流的技 术。众所周知，摩托罗拉是世界移动通讯的领先者，无论是模拟式还是数字式， 也无论是在GSM（全球移动通讯系统）还是在CDM A （码分多址）领域，都处 丁世界领先水平。摩托罗拉本着“有多高的技术水平，就在中国生产什么样的 产品”的精神，在投资的同时，积极向中国转让技术。 1995 年，摩托罗拉在上海建立寻呼机有限公司，弓I进了最新的 FLEX高速 寻呼机。F LEX是摩托罗拉公司最新研制开发出来的技术，与传统制式寻呼机 相比，用户容量增加5倍，抗干扰能力增加10倍，电池寿命增加5倍。据称， FLEX用户可以体验前所未有的高速寻呼服务，并且大大减少信号误差，接受信 息的可靠性大大改善。我国邮电部经过 3年时间的技术跟踪，已正式确定F LEX 为中国高速寻呼标准。 杭州摩托罗拉移动电话系统有限公司在引进CDMA系统产品技术的同 时，引进了世界一流的系统检测技术、单音频线性功率放大器装配技术和数字 电路板技术。在技术转让