淘宝服装店创业计划模板书营销规划策划模板书.doc

淘宝服装店创业计划书 ( 营销策划书 ) 系 别 学生姓名 专 业 学 号  管理系 课程名称 创业管理 时 间 任课教师 目录 目录 1 前言 1 一、市场分析 3 （一）市场背景介绍 3 （二）市场调查 4 （ 1）网络购物投资分析及前景预测 4 （ 2）根据商品类别的目标市场调查 4 （三） SWOT 分析 5 二、网店运营模式 7 (一 )进 /发货模式 7 (二 ) 零库存 b2b2c运营模式 8 三、营销策略 9 （一）刷信誉 9 1、宝贝数量。 9 2、上传商品的图片。 9 3、商品的描述。 9 4、不改价 10 5、确认收货时间。 10 6、刷信誉的时间间隔。 10 7、不要马上回评。 10 （二）店铺推广 12 1、社区发帖 12 2、交换链接 12 3、建立博客 12 4、大量群发 12 5、关键字排名运用 13 6、以文会友人缘来 13 7、常换内容耳目新 13 前言 随着网络时代的来临，年轻一代的消费习惯也随之发生了很大的变化。网络购物已成为当代年轻人最常用的一种新式购物方式，当然也是互联网作为网民实用性工具的一个重要体现。随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从 07 年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 现在在淘宝开店还能不能分到一份羹，很多人总是一种观念：“现在做淘宝晚了”，所以放弃。有时候和朋友聊天，说到这个事情，他们也说，以前也有很多机遇，总是觉得做的时候晚了，现在回过头才发现，只要肯做，永远都不会晚。 首先，淘宝店铺目前的店铺和中国人口 13 亿的比例悬殊还很大。可以说现 在的淘宝完全没有饱和，无论是 70 后， 80 后，还是 90 后，都会发现在身边的一 些亲戚朋友同学，其实都不会用淘宝购物。电脑快速普及，电子科技快速发展的 今天，这群人势必被带入到网上购物；而网上购物必然成为正在成长的 00 后 10 后的主流，如果现在不开店，也许几年之后，几十年之后就真的接近饱和了。所以现在开淘宝店铺是完全可以实现创业的。 马云说：“现在不做电子商务， 5 年后一定后悔”；世界首富比尔盖茨说： “21 世纪要么电子商务要么无商可务。”这也可以肯定的现在做淘宝不但不晚， 而且正是一个很好的时机！ 抓住市场的节奏。 TCL 老总说，很多的时候，想法不重要，机遇不重要，掌 握住节奏最重要。我相信，网上购物电子商务会成为一种趋势。在 2002 年的时 候，快递网点不全，支付手段不健全。这时候你去做网上购物，再好的想法，再 多的支持，也做不起来。 2008 年号称是中国电子商务元年。从宏观角度去看，快 递越来越完善，支付手段安全有效；微观角度去看，身边的朋友也越来越多的选择在网上购物。我想，这就是我进入网上购物市场的最佳的时机。同样，现在做淘宝，市场是空前的繁荣。此时不进，更待何时？ 其次，淘宝网上创业投资金额少，风险低。代理商品无需库存，成本低。 所以我注册了淘宝店铺“锦衣足试”在网上代理女士服装。 1 2 一、市场分析 （一）市场背景介绍 2012 年是中国网络购物市场快速发展的一年，根据阿 里巴巴 集团 公布的 数 据显 示， “双 十一 ” 购物 狂欢 节的 支付 宝总销 售额 达到 191 亿元 ，是 去年的 三倍多 。 天 猫和淘宝吸引了 2.13 亿独立用户访 问，相当于有 四成 网民参 与了狂 欢节 。与 去年 同日对 比， 销量 达千 万以上 的店 铺是 去年 的 4.7 倍， 百万 以上 销量 店是 去年 的 3 倍 。而 在 191 亿的 总销 售额 中， 天猫达 成了 132 亿元，淘宝则完成了 59 亿 元 。 现今越来越多的商家开始重视电商业务，阿里巴 巴集团秘书长邵晓锋强调：“因为互联网技术本质上是信息对称，这个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最后往这个方向去靠拢。其实它会形成一个新的商业模式，在前端的表现可能也确实会在零售业态上出现一些新的变化。传统零售业应该顺着互联网信息化革命，能够顺势往这个发展方向，去改造自己的传统方式和供应链管理模式。” 中国网络购物，开始了爆发性增长！ 当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络 购物的爆发铺平了道路。 据 CNNIC 在其 发布 的《中 国互联网 络热点调查报 告》中显示： 在我国有 17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有 29.6% 的