管理学院市场营销——华为营销组合分析.pdf

中南大学商学院 中南大学商学院 《市场营销》 （上课班级：000038-002 ；授课教师：张运生） 期末考核作业 华为营销组合调研报告 华为营销组合调研报告 参与调研学生 参与调研学生 班级 学号 学生姓名 联系电话 期末成绩 艺设 1202 1907120101 刘思妍 提交时间：2015 年 6 月 16 日 《市场营销》课程期末考核作业 目 录 - 1 - 《市场营销》课程期末考核作业 1. 公司概述 (1) 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络 及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为于 1987 年在中国深圳正式注册成立，注册资本 2.1 万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 (2) 2007 年合同销售额 160 亿美元，其中海外销售额 115 亿美元，并且是当年中国国内电子行业 营利和纳税第一。截至 2007 年底，华为在国际市场上覆盖 100 多个国家和地区，全球排名前 50 名 的电信运营商中，已有45 家使用华为的产品和服务。 (3) 华为的经营领域 (4) 华为的产品和解决方案已经应用于全球 140 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全 球 1/3 的人口。 (5) 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽 带.IP 光网络. 电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP 融合解决方案，使最终用户在任何时间、 任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活. (6) 而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面: (7) 以研发推动产品的持续创新. “华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标，特别强 调科研的投入。目前，投入超过 50 亿的 3G 技术已跻身全球第一阵营的行列，并且率先在阿联酋， 香港，毛里求斯，马来西亚实现商用，突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。 （2 ）强大的营销能力和良好的服务。在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46% ， 市场营销和服务人员占 33%，管理及其他人员占 9%，生产人员占 12%。这说明了了研发和试产营 销在华为公司的发展中占有极为重要地位。华为公司始终相信一句话， “企业要活下去，永远只有 一条途径，那就是关注客户需求”。 （3 ）综合成本低。华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优， 综合成本更低的通信产品有重要关系。华为提出，要追求客户利益的最大化，就是要追求客户的成 功，而不仅仅是客户的满意。要实现这个目标，就必须从客户角度出发，因此为客户降低产品的终 生使用费用是必要条件。 2. 产品组合 华为公司成立早期产品组合的宽度和深度非常小，为了扩大市场份额和企业发展需要， 华为采用扩大产品组合策略，在原有的产品线上逐步扩宽产品组合的宽度和加强组合的深度，之后 就足部形成云、管、端，三条产品线，在三条产品线的基础上不断开发出新产品项目。 云 主要为软件产品，提供丰富多彩的业务与软件、安全与储存、网络 - 2 - 《市场营销》课程期末考核作业 运维与管理系列产品。 管 主要为网络连