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区域销售部经理考核办法 、任务目标及分解 区域销售部部门经理承担区域内 C类客户产品及实施收入任务目标 600万元。季度区 域任务分解如下： 组织 任务 指标 任务（万兀/ 年） 一季度 一季度 二季度 四季度 区域销售部 比例 100% 20% 30% 30% 20% 目标 600 120 180 180 120 基数 420 84 126 126 84 二、 考核原则 区域销售部经理承担本部门任务目标，实行 季度考核，按实际完成任务回款收入 计算业绩。产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、 大额招待费、项 目差旅费后收入。 如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补 足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额； 如果季度 实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度； 年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额； 如年度实际完成任务额高 于年度任务目标，一并计提超目标奖金。 软件升级或增购，其中版本升级部分费用的 20%固定划拨计入维护部服务收入， 其余计入区域销售业绩。 服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的 20%固定计入维护部服务收入， 其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。 经营分销打款计算业绩但不计提奖金。 KPI考核：总经理50%,销售总监50%,将评分者的打分分别乘以各自权重，结果 作为KPI得分，参照集团统一标准，测算出 KPI奖金系数。 三、 奖金计提办法 季度奖金=季度基本工资总额x 70矛收入目标完成率（70%+30%C KPI奖金系数） 收入目标完成率=（实际收入-基数）/（目标-基数）,目标完成率最低为零。 四、KPI考核项目 考核 类别 考核要素 考核要点 权重 新销售模式的落实 落实分公司井田及指明大客户的划分；执行相关 的制度、流程 5 项目 管理 CRM系统的使用和 项目分析 管理项目漏斗（CRIM,掌握主要项目的情况，对 重要项目做支持，亲自参与指挥并全程参与的大 项目最终洛单不少于 5单 15 日常 行为 管理 组织小组例会 每周一部门例会，评估上周销售状况；辅导员工 销售工作，促进员工工作经验交流；及时调整项 目销售进展情况 15 执行总部销售管理制 度 执行总部制定的面向大客户及井田销售模式的规 定、会签审批等相关制度；上报优秀销售案例 5 业绩 管理 销售业务及业绩管理 本人直接销售收入、协助销售人员打单，每月预 测和分析销售进展情况 15 销售分析 分析、统计区域内销售业绩， 进行销售预测分析， 再分解具体工作 5 员工绩效改进 保证员工每季度绩效改进（销售额提高）率 20% 以上；辅导员工销售工作；促进员工沟通，推动 企业文化 10 与其他部门的协作 和售前部门落实申报资源需求计划及与实施维护 方面的协调 5 组织员工培训 员工能力提升，资格认证合格率 60%以上 10 总经理交办的其他事项 典型用户的关怀等 5 工作 态度 任务完成的及时性 按时完成总经理布置的工作任务 4 创新意识 具有创新意识，并可转化为成果 3 组织纪律性 服从公司规章制度及纪律 3 合计 100 用友软件福州分公司 2005年1月31日 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： -: - : 籍 国 ??.、一 U : : -短方-地法卖地 法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 1 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮”、小心轻放”、此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口 : 第七条卸货港口 ： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 15-20天，由采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证丁装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收