15秋《市场营销学》作业4.pdf

一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。） 1. 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 宣传 满分： 5 分 2. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A. 百货商店 B. 超级市场 C. 专业商店 D. 便利商店 满分： 5 分 3. 通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为 ( ) A. 实验法 B. 观察法 C. 顾客意见法 D. 询问法 满分： 5 分 4. 独家经销一般不适合分销 ( ) 的产品。 A. 购买者较少 B. 技术较为复杂 C. 要求便利 D. 单价较高 满分： 5 分 5. 选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：（ ） A. 密集分销 B. 选择性分销 C. 独家分销 D. 普遍性分销 满分： 5 分 6. 在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为 ( ) A. 密集分销 B. 选择性分销 C. 独家分销 D. 经销和代销 满分： 5 分 7. 市场营销中 CRM 是指（ ） A. 关系营销 B. 绿色营销 C. 整合营销 D. 客户关系管理 满分： 5 分 8. 当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为：（ ） A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 专营渠道 D. 都不是 满分： 5 分 9. 经纪人和代理商属于：（ ） A. 中间商 B. 零售商 C. 供应商 D. 实体分配者 满分： 5 分 10. 李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是（ ） A. 广告 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 宣传赞助 满分： 5 分 二、多选题（共 10 道试题，共 50 分。） 1. 以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ） A. 订货会与展销会 B. 优惠券 C. 赠品促销 D. 为残疾人举行义演 E. 上门推销 满分： 5 分 2. 市场营销执行中出现问题及原因主要是（ ）。 A. 产品定价不合理 B. 计划脱离实际 C. 长期目标和短期目标相矛盾 D. 因循守旧的惰性 E. 缺乏具体明确的实施方案 满分： 5 分 3. 企业营销控制的类型有（ ） A. 年度计划控制 B. 盈利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 E. 市场控制 满分： 5 分 4. 以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）。 A. 企业产品只在某几个市场销售 B. 技术性强，消费者和用户集中 C. 企业推销能力强 D. 当企业处于介绍期时 E. 价格昂贵的产品 满分： 5 分 5. 企业营销组合中的 4C 是指（ ） A. Consumer B. Culture C. Cost D. Conveniene E. Commnunication 满分： 5 分 6. 生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（ ） A. 做购买中有影响力的人的工作