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毕业生的人生规划 从营销学的角度看，大学生要找到工作，必须满 足用人单位的需求。用人单位需求何在？有一点是很明确的， 它不是 教育机构，旨在让你进去继续进修然后成为全面发展的人；它也不是 慈善机构，因为悲怜你找不到工作而履行神圣的社会职责。 它是什么 呢？是劳动机构，是雇佣你进去干活的，因为你付出了它所需要的劳 动从而以工资作为交换的形式。 遗憾的是，不少大学生却不明白这个道理，一厢情愿地把用人单位 当作是配合白己实现个人职业生涯目标的工具， 喜欢就进去呆着，不 喜欢就一走了之。 我曾作为评委出席某省职业规划大赛总决赛，听到有位大学生选手 高谈阔论，一副指点江山激扬文字的样子，便问了他一个问题：当你 的雄伟蓝图不能在单位里顺利实现时你怎么办？他的回答很干脆： 改 造他们！我又追问了一句：如果他们不采纳呢？答：离开他们，继续 寻找适合我的单位！ 其实，与这位大学生持有相似看法的人还真不少。根据国家劳动部 的第一次就业调查报告显示，三分之一以上的大学生把第一份工作当 成职业的跳板，而16%勺人没有太多考虑就选择了第一份工作，结果 是大学生就业后一年内流失率高达 50%,两年内的流失率接近四分之 三！ 应该说，大学生开始重视个人职业规划是社会进步的表现，因为毕 竟懂得要对白己的生命和前途负责了。 但同时我们也留意到一种新的 苗头的滋长，那就是太过于关注个人发展而忽视了社会和用人单位的 需求，以用人单位是否迎合或符合白己的职业规划来作为选择用人单 位和继续服务用人单位的标准。 这种以个人为中心、追求白我价值最 大化的职业规划，不是社会发展所倡导的真正的职业规划！真正的职 业规划，应是将个人职业目标和用人单位需求相结合的规划， 是在满 足用人单位需求的前提下实现个人职业目标的规划！ 那么，大学生在做职业规划时应如何结合用人单位的需求呢？ 首先，大学生要清楚用人单位的员工招聘需求。 在作出应聘选择前，大学生要认真分析一下：用人单位为什么要招 聘员工，希望通过招聘这些员工达到什么目的， 有哪些具体的招聘条 件，用人单位的这些信息与白己的职业发展方向和战略是否吻合。 千 万不要抱着随便做一做、大不了再换的心态，那样受伤的是用人单位， 浪费宝贵光阴的是你白己。 其次，大学生要了解用人单位的阶段发展需求。 用人单位在不同的发展时期有不同的重点需求，大学生要做的是思 考并找出满足这些重点需求的方法，并努力身体力行。如果你能为满 足这些重点需求而作出相应成果的话，你就有机会得到用人单位的赏 识和重用。同时，在不同发展阶段，用人单位对员工的期望也是不同 的，在创始期更多的是需要员工多干少说， 在迅速发展期需要员工边 干边思考，在成熟期需要员工思考了再干。 最后，大学生要研究用人单位的战略发展需求。 如果你希望在本单位有更好的发展，那就需要对用人单位的战略发 展需求进行研究，对用人单位的未来业务重点和岗位要求作出预测， 并据此制定白己的中长期规划。 总之，大学生要认识到用人单位绝非成就白我的工具，而是提供有 价值劳动的重要平台，要踏踏实实地在满足用人单位发展需求的前提 下考虑如何实现白己的职业规划目标。 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示, 向同事探讨，共同努力克服。为公司做出白己最大的贡献。不过现实 来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的， 我相信白己 能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信白己能够做到 最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的 人生旅途才刚刚开始，我相信白己会做的更好！ 一下是我这一年的销 售工作计划。 1、 每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。 2、 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯。 3、 见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作有可能 不会丢失这个客户。 4、 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题 上你和客户是一直。 5、 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同 行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一 好印象，为公司树立更好的形象。 7、 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先 做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、 白信是非常重要的。要经常对白己说你是最好的，你是独一无二 的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、 和公司其他员工要有良好的沟通， 有团队意识，多交流，多探讨, 才能不断增长业务技能。 10、 为了今年的销售任务每月我要努力完成？至爬万元的任务额， 为公司创造利润。 我是一名从教十几年的语文教师，在十几年的工 作中，我重视白身的学习