强烈推荐营销渠道成员选择.pptVIP

知识目标 技能目标 1、了解渠道成员选择的原则 2、认识渠道成员选择的标准 3、了解渠道成员选择的途径与策略 4、认识渠道成员资信评估与风险防范 1、掌握渠道成员选择的定性与定量方法 2、学会渠道成员的资信评估与信用管理 3、学会分析和避免渠道成员选择的误区 最新.课件 * 4．1 渠道成员选择的原则 一、目标市场原则 四、发挥优势原则 二、形象匹配原则 五、效率效应原则 三、分工合作原则 六、共同发展原则 最新.课件 * 4．2 渠道成员选择的标准 一、渠道成员的能力标准 １．市场认知度 ２．经营状况 ３．服务态度 1．认同产品，重视产品 2．愿望和抱负 （一）经营思路 （二）合作意愿 最新.课件 * 1．同行口碑 2．同业口碑 （三）价值观 （四）经营信誉 最新.课件 * １．资金实力 ２．库房面积 ３．配送能力 4.市场覆盖范围 5.市场占有率 （五）销售实力 考察渠道成员的配送能力，必须注意以下四点： 渠道成员必须具备配送意识，重视配送功能。 必须组建配送机构、配送人员、配送工具。 必须实现低成本配送。很多渠道成员不敢或不愿意开展配送的原因是无法承担高额的配送费。 在配送区域过大的情况下，建立配送中心。 最新.课件 * １．物流管理水平 ２．资金管理能力 ３．人员管理能力 （六）信