报告旅游市场营销组合策略分析.ppt

* 课后作业 1、走访学校周边的餐馆，了解他们的菜品价格，并分析餐馆的定价策略是否合理。 2、上网查出桂林各五星级酒店的不同类型的客房价格，比较其价格上的差异，并分析原因。 * 第三节 旅游渠道策略 1 旅游分销渠道的类型 2 旅游中间商 3 旅游分销渠道策略 4 旅游分销渠道的概念 * 第三节 旅游渠道策略 一、旅游分销渠道的涵义 旅游产品从旅游生产企业到旅游消费者的转移是通过一定渠道实现的，旅游分销渠道在旅游市场的开拓中具有举足轻重的作用。 分销渠道是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 * 第三节 旅游渠道策略 旅游分销渠道的功能 完成旅游产品从生产领域向消费领域转移的功能 促进销售功能 信息渠道功能 方便购买功能 分散风险功能 产品再开发功能 * 第三节 旅游渠道策略 二、旅游分销渠道的类型 （一）直接销售渠道和间接销售渠道 1、直接销售渠道 产品生产者——旅游消费者 旅游产品生产者——旅游消费者 旅游产品生产者——自设经营的销售网点——旅游消费者 * 第三节 旅游渠道策略 2、间接销售渠道 1）旅游产品生产者——旅游零售商——旅游消费者 2）旅游产品生产商——旅游批发商——旅游零售商——旅游消费者 3）旅游产品生产者——本国旅游批发商——外国旅游批发商——旅游零售商——旅游消费者 * 第三节 旅游渠道策