活动标准化流程3-29.docxVIP

促销活动标准化流程 活动核心理念：通过我们不同阶段的服务提升药店的核心竞争力，增加药店的营业额及利 润。 活动核心目的： 提升药店营业额，增加药店的竞争力，提升环西产品销量。 第一阶段 -小型常规主题活动（为主） 目的：提高药店当日营业额，提升药店人气，达到压货的目的； 方法：药店提供免费小礼品、买赠品、惊爆特价、常规特价等方法来吸引人流进店销售； 时间：当天人流量集中的时间段； 对药店的要求：当天提升部分利润进公司产品，活动当天必须主推公司产品； 药店的配合：活动前要印制 A4的活动宣传单页2000-3000张。 -大型主题活动（为辅） 目的：提高药店知名度，抢占商圈当天份额， 提高药店整体营业额，为团队与终端门店树立 信心，打造活动品牌，培养人才而做的活动； 方法：惊爆特价、凭单免费领取小礼品、买赠、低价限购、现场抽奖等方式，并且在活动前, 可配合药店提前一天派单大张造势宣传； 时间：一般为2天，提前一天派单，第二天做活动； 对药店的要求：活动前一定要进 5000元的产品，活动后进货额至少与当天公司产品销售额 相等，活动当天必须主推公司产品。 药店的配合：活动前要印制 A3的活动宣传单页5000-8000张。 分析：小型活动人员投入少，投入产出比合理（属常规主题活动） ；大型活动投入人员及时 间相对较多，投入产出比不合理。所以， 以小型常规主题活动为主，大型主题活动为 辅。