银行保险最佳运作模式.pptVIP

B a n c a s s u r a n c e 银行保险最佳经营模式 大 纲 1. 银行保险简介 2. 银行保险最佳的经营模式 4. 银行保险成功的关键因素 3. 销售文化发展进程 银行保险简介 1. 什么是银行保险 银行保险﹝Bancassurance﹞，整合银行与保险公司的商 品及销售通路，提供完整的金融服务。 对银行而言， 更是透过客户数据库分析，提供全方位的 金融商品与服务。进而提升银行的销售绩效与获利能力。 透过国外丰富的银行保险经验，协助银行，创造更多销售 机会、建立销售文化， 为银行及保险公司创造更高收益 ，达到双赢的境界。 电话营销 客户数据库 电子商务 直效行銷 職域行銷 面對面 理財專員行銷 2. 银行保险的通路 银行保险最佳的经营模式 1. 关系承诺 5. IT 行政 2. 运作架构 6. 营销 3. 业务制度 7. 商品 4. 训练 辅导 关系承诺 银行保险最佳的经营模式 - Best Practice Model 营销 IT 行政 训练 辅导 业务制度 运作架构 商品 管理 管理 1 . 关系建立与承诺 保险公司 银行 高阶主管 高阶主管 愿景 目标 策略 总公司相关部门 总公司相关部门 商品 营销 训练辅导 行政 IT 业务制度 渠道经理 银保经理 分行 销售文化建立 2.1 运作架构 — 项目管理组织 销售 AIT 高