找VC和写商业专题计划书的简单技巧.docxVIP

20XX年4月13日，由 创业邦杂志(cyzone.cn)和南昌市金融办联合举行大型创新企业展示活动“ 创新中国20XX”南昌分赛在江西泰耐克国际大酒店准期举行。这是 DEMO CHINA 活动第二次走进南昌。在首场培训中创业邦杂志副总裁桂曙光进行了题为“怎样和 VC打交道及 商业计划书写作”讲座。 培训中，桂曙光讲解了VC是怎么回事，和在和vc接触和撰写 商业计划书时能够采取部分技巧。提到VC最关注什么，桂总言简意赅说“VC最喜爱是你创业成功” 桂总：(我不太喜爱坐着讲)，我喜爱站着讲课。 各位早上好，大家来大部分全部是创业者，我是桂曙光，创业邦杂志，我在创业邦关键工作是，我们创业邦一个小建设基金和早期项目 投资工作，以前也做过部分帮助创业者VC资金部分工作，所以对 创业投资这一块有一定了解，所以今天想跟大家分享一下VC是怎么一回事，跟VC打交道，早上关键是讲商业计划书。明天对接很关键工作是跟明天部分VC来介绍她们，我认为今天工作可能是对于明天各位去展示企业有部分帮助，怎么样在很短时间之内把企业做成，对投资人有很大爱好，然后才有机会深入去了解。 早晨我们内容关键是包含两个部分，一个是VC怎么回事，昨天我跟南昌好友们聊了一下，我们对外面部分工作，对VC情况不是尤其熟，我简单统计一下，然后再介绍一下企业在找VC时候，我们有哪些注意东西，我简单介绍一下。第二部分讲一下，昨天我也跟部分项目，大家对商业计划书怎么写，怎么向投资人介绍自己，还有很大误区，所以我也想简单地来过一下，大家怎么跟创投打交道。 通常来说一个企业，大部分创业者也知道，我们从零开始，把一个企业做到最终成功，可能经过旅程是蛮艰辛，最终成功可能性也比较小，最终掉下去死掉企业尤其多，在这个前提下，我们是定义怎么样才能成功，我们不能说很安全就不走了，我们很多中小型企业走在这个路上，风景挺好，十二个月挣个一百万，几十万很漂亮，或我开个小企业挣个几十万很舒适，不往上爬很舒适，我们要去纳斯达克上市，我们还去 创业板上市，我们这么才能让我们财富，让我们企业价值最大表现，惊险部分，你爬得越高跌下去更惨，很多小企业是这么，内地城市创业者心态就是这么，我收入很好，我挺舒适，还有固定资产，我就在这儿安营扎寨没问题，不过最终目标是成功，我们还能够插道也蛮成功，别企业你当然一个阶段改行或是能力有限把企业卖掉，你花钱买一个企业，你也是很成功，你把企业厂房、技术全部卖掉，卖给一个大企业，一个上市企业没问题，这也是很成功。 还有一个方法就是我企业并到某一个大集团里面去，也能够套现，做投资也是一个不错成功。这是一个，我这么多年来看到一个创业，我认为是比较经典，说明旅程比较漫长，风险也比较多这么一个过程。我们把这个图，我们来转换一下，这个图就能看出来一个，在这个图形上需要想一个事情，我们一开始创业时候，就是自己有一点积蓄，或是家里好友有一点支出，我们就开始创业，不过没有收入和利润，在这个阶段坚持了六个月十二个月做不下去了就死掉了，或六个月以后可能飞起来了，这个阶段我们能够找部分好友或是外部投资做部分事情，能够帮助部分有潜质创业者有潜质部分想法，我们给一点资助，来帮她们慢慢渡过，让她们有一定收入，慢慢我们开始接触部分 天使投资，什么A轮、B轮、C轮等等投资，最终找到PE然后再投一把上市了，这个阶段基础上是属于私募 股权投资领域，上市了就轻易了，上市了我们就有机会了，我们发股票，我们就增加了融资，包含 IPO就有更多 资本去发展企业，上市以后企业股票也是在公开交易，你股票也会变成现金来用，能够去买部分别企业，企业要发展，能够拿钱买也能够拿股票买别企业。这是企业在成长过程中，在资本运作中一个路线图。 这个图在我刚才这么一个曲线中，对企业来说，你要发展，你能够有自有资金，经过融资或是企业盈利取得收益，或是我们股票卖给VC，我们全部是能够把企业股份变成资金，或我们借钱，借钱我想在座各位创业者还是比较困难一点，借钱能力还没有形成，假如做比较大有这个机会，我有固定资产，我有协议，有几百万几千万协议能够，你能够抵押，不过大型，国有部分企业，这是一个外部投资。或我们还能够进行另外部分融资，基础上我们今天讲就是说发投股票，我们小创业企业，我们也是一个股票，不仅是上市企业，我们也有股票，股票也是值钱，我们股票怎么样卖出去，下面部分 投资机构我们需要多少钱。这个图我再(说一下)，不知道大家是不是很熟，上面来说是一个企业阶段，IPO我认为是一个线，我们在座很多企业是非IPO，全部是私有，我们一旦上市了，在公开上市了我们就是一个公众企业了，这是两个完全不一样概念，你是私有企业，你股权，你是能够卖，不过有一条，你只能在非公有市场上卖，你上市了才能在公众市场卖，对应就是买这两个不