房地产巡展活动专项方案.docxVIP

呈 文 主 送： 总经理:赵力 副总经理:李宏杰、赵辉、邬咏梅 签 发 人 ： 徐光亚 发文单位/发文人： 金网络/李吉 抄 送： 页 数 ： 共5页 日 期： 20XX年1月10日 阅 读 权 限 ： 主 题： 20XX年1月19日-24日湘阴巡展及大型路演活动方案 文 号 ： 山语城20XX年1月第5号 20XX年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案 目标： 利用返乡客回家过年契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市用户是项目一部分关键用户组成，项目地州市成交用户中，湘阴用户占到绝大多数百分比，所以选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老用户一次老带新宣传和回馈活动。 活动对象： 项目湘阴县前期老用户、现在湘阴籍到访用户及潜在意向用户 活动进程安排： 活动实施 时间 地点 备注 前期预热巡展及行销派单 20XX-1-19至20XX-1-23 湘阴县城（步步高超市、广兴超市门口和人流集散地） 前期预热巡展、商超设置接待点 花车巡游宣传 20XX-1-21至20XX-1-23 全城 三辆车一天八小时绕城游街 新春嘉年华 20XX-1-24下午14点-17点 湘阴市左宗棠广场 路演活动实施 各阶段活动内容: 前期预热巡展及行销派单 专题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华 时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天 商超销售咨询及行销派单： 时间：19号-23号 人员：6名置业顾问和12名行销 动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周围人流密集点进行派单，让用户了解项目信息和24号嘉年华活动信息，意向用户进行登记，登记用户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天估计发送礼包360个。 成交老用户造访： 置业顾问造访去年成交湘阴优质老用户，每组用户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。 3、19号-23号看房车安排：（一台车） 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发率领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单； 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销率领前一天和当日早晨用户从湘阴到山语城看房； 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送用户回湘阴； 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。 4、24号看房车安排：（两台车） 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发率领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单； 12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发率领3名置业顾问去往湘阴嘉年华现场； 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销率领前一天和当日早晨用户从湘阴到山语城看房； 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送用户回湘阴； 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及其它工作人员回长沙。 花车巡游宣传 21号-23号有山语城花车一天八小时在湘阴县城巡游，取得高关注率； 花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当日节目奖品信息等。 1月24日新春嘉年华活动 形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏方法进行 整体步骤安排： 活动当日清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，气氛营造到位，将吸引更多市民注意，宣告下午新春嘉年华活动； 早晨10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周围路人关注；并进行暖场趣味游戏以吸引用户主动参与，聚集人气，通知下午14:00开始新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。 套圈圈：参与活动市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包快乐果、阿尔卑斯糖等； 幸运大转盘：两圈全部套中用户还能够参与我们幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：快乐果；四等奖：阿尔卑斯糖。 下午14：00新春嘉年华按时开始，连续3个小时。 嘉年华内容： 1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等） 2）、项目介绍和产品推介； 3）、舞狮演出引爆全场（由活动企业承接）； 4）、综艺类、器乐类、歌舞类演出（由活动企业承接）； 5）、有奖问答：问题包含和项目及活动相关信息，10个题目左右，现场抢答，对回复正确观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）； 6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等； 7）、现场用户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金用户，送食用油1瓶，登记意向用户可送新年礼包1个。 备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件） 五、活动需配合事项： 1、销售配