高净值客户保险配置精选文档.pptVIP

从单一到综合，从短期到长期 3. 高净值客户资产配置更加多元化 （一）高净值客户的保险需求与日俱增 4. 高净值客户对寿险的认识与日俱增 高净值人群普遍使用的财富传承工具 高净值人群购买寿险最看重的因素 保险产品本身的 可靠性和保险公司品 牌及实力 是高净值人 群考虑的首要因素。 超过 6 成 的受访者 表示知晓寿险能够实现 财富传承， 但不清楚其 具体模式。 可见，寿险 在财富传承中所发挥的 作用有待更深入普及。 （数据来源：福布斯杂志 2015 年高净值人群寿险市场白皮书） （一）高净值客户的保险需求与日俱增 5. 大额人寿保单销售激增 ? 2017 年大单件数为 2718 件 ，较 2016 年增长 459 件，增幅达 20.32% ? 2017 年大单保费为 19.5 亿元 ，较 2016 年增长 4.6 亿元，增幅达 31.53% 2016-2017 年 25 万以上大单保费（亿元） 2016-2017 年 25 万以上大单件 数（件） 14.8 19.5 2259 2718 2016 2017 2016 2017 工银安盛银保渠道大单成长数据： （一）高净值客户的保险需求与日俱增 ( 二 ) 大额保单的财富管理功能 财富 管理 1. 大额保单的债务相对隔离功能 2. 大额保单的婚姻财富规划功能 3. 大额保单的财富传承功能 4. 大额保单的税务规划功能 5. 大额保单的