长沙定洋半年营销推广的方案.pptVIP

定江洋2012下半年营销推广方案 2012.8  本年度达成以下目标 令定江洋成为长沙家喻户晓的豪宅品牌 在长沙形成一个共识:定江洋是“长沙最好的滨江综合体”,定江 洋豪宅是“长沙最好的综合体里最好的豪宅 完成豪宅、写字楼销售任务(2012年度计划回款7个亿)  目前市场对定江洋的认知来源于 户外 高铁 877 灯箱/ (定江 飞机 Teal 座椅 电台 十四是十四,四十是四十。江边豪宅,说一不二,定江洋 下楼,过马路,去江边,这是其它豪宅;下楼,去江边,这是定江洋 网络 页面及 微博)  以及网络上自发散播的楼书、卡片拍照版/电子版。基本形成了 泾渭分明的两种态度—完全没有中间派 力挺派 拍砖派 霸气侧漏 说一不 看不懂 太文艺莫名其妙 说人话 很屌 产品特性和客群个性的精准定位哔众取宠挑事儿的摇滚范 绝对领袖 看不到产品 能这样玩的一定有好牌在手 烧钱 没卖点不务实 隐约感受到如此不寻常的推广背后必 砸那么多广告费推广一个新案名太不 有相当的底气和内涵支撑,但不知接 值,因为北辰三角洲品牌已足够大气 下来怎么玩。兴奋并期待下一波推广 只需把北辰三角洲品牌用好、用足。  更好的结果是:市场上出现了应战者,甚至还有“山寨版” 和模仿者。 结论:市场兴奋了,人们记住了“定江洋”,并且“定江洋” 作为市场领导者的形象呼之欲出。 中心之外谈宅 厢江需要安静点Ⅱ豪宅需要安静点城市需要安静点  只引领不解释不回应不追随不跟风不应战不标榜 不回避不自傲不谦虚不满足 说一不二把领导者的姿态做足 但作为操盘者,又必须深刻认识到这一切霸气侧漏的对话的底气源于哪 里,根基在哪里 谨思慎行把领导者的内涵做足 从领导者走向内涵比姿态更霸气的领导者 这是我们下一步必须要完成的任务,所谓“摆出了好看的姿势,戏就必 须好看到底  ,豪宅客户分析 2,价值体系建构 方案体系 3,营销推广节点铺排 公关活动及媒体策略 5,泛会所圈层营销  1豪宅客户分析  2价值体系建构  定江洋价值体系的推导,基于一个共识 1,定江洋的价值,必须放在北辰三角洲537万平米的整体 体量中,放在长沙整个城市的发展进程里,才具有独一无 无可替代的意义 2,价值体系的建构,必须基于精准细致的客户洞察和系统 的产品研究。