工业品营销专业策划专项方案.docxVIP

太阳能光伏工业品营销策划方案玻璃 工业品营销策划方案 2013/11/9 2013/11/9 姓名：李云 学号指导老师：严海宁 目录 摘要 第一部分 （光伏玻璃介绍） 玻璃行业概述 太阳能光伏玻璃分类和应用 3、TCO镀膜玻璃特征及种类 第二部分 （发展环境分析） 宏观环境分析 微观环境分析 第三部分 （营销环境市场分析） 市场竞争分析 市场估计分析 第四部分 （营销战略） 工业品营销战略模型构建 工业品营销策略组合 第五部分 参考文件 太阳能光伏玻璃营销策划方案 摘要：太阳能光伏玻璃是太阳能电池产业中一个关键新兴配套产品，它伴随光伏行业发展而逐步壮大。现在，中国部分大企业开始介入太阳能电池玻璃生产领域，单条生产线生产能力在日产250~500吨。据了解，中国光伏领域玻璃需求量以每十二个月50%速度递增，20XX年已超出2500万平方米，太阳能电池玻璃市场前景很宽广。从发展趋势看，中国将成为未来太阳能电池玻璃关键生产基地。 关键词：光伏玻璃、新兴配套产品、市场前景宽广、生产基地 第一部分 1、玻璃行业概述 中国一般平板玻璃行业逐步步入成熟期。进入新世纪以来九年间，玻璃行业新增产能4.1亿重量箱，成为历史上增加最快时期。截至目前，全国共有浮法玻璃生产线202条，平板玻璃总产能达10万吨/天，折合年产能约6亿重量箱，连续19年位居世界第一。20XX年全球金融危机加剧了平板玻璃行业产能过剩，全行业亏损及国家宏观调控政策决定了中国平板玻璃行业渐从快速发展成长久过渡至适度增加成熟期。现在，行业竞争加剧，需求增加放缓，盈利水平趋于社会平均值等成熟期特征逐步显现。 特种平板玻璃及深加工玻璃行业仍处成长久。中国特种平板玻璃和深加工玻璃行业虽起步较晚，但受政策法规推进、消费升级和经济发展影响，快速成长。现在，已形成品种繁多、种类齐全特种平板玻璃和深加工玻璃体系。新型玻璃不停涌现，如太阳能光伏玻璃和新型节能中空玻璃等。特种平板玻璃和深加工玻璃行业景气周期性波动偏弱。特种平板玻璃和深加工玻璃行业一样受宏观经济周期性波动影响，不过相比于一般平板玻璃行业，其受影响程度偏弱。首先，特种平板玻璃和深加工玻璃行业进入壁垒相对较高，高昂机会成本会造成景气高点时生产线大量反复建设被有效遏制；其次，特种平板玻璃和深加工玻璃产品多样性能够消除原有一般平板玻璃市场单一消费模式，弱化经济周期性波 动影响。自1999年开始，中国深加工玻璃行业销售额逐年增加，且一直处于盈利状态，财务指标上表现周期性波动特点显著偏弱。 图1（中国深加工玻璃行业收入及增速 单位：亿元） 图2（中国深加工玻璃行业净利润及增速 单位：亿元） 2、太阳能光伏玻璃介绍 光伏玻璃分类。用于太阳能电池光伏玻璃基片，通常包含超薄玻璃、表面镀膜玻璃、低铁含量（超白）玻璃等类型。依据使用性质和制造方法不一样，光伏玻璃又可分为3种产品，即平板型太阳能电池盖板，通常为压延玻璃；在平板玻璃表面镀上通常厚度只有几微米半导体材料制成薄膜电池导电基片；集热式光伏系统使用透镜或反光镜类玻璃。这3种产品特征和作用完全不一样，其附加值也有很大差异。 现在应用最广太阳能光伏玻璃是高透光率玻璃，它是低铁含量玻璃，也就是我们俗称超白玻璃。铁在一般玻璃中属于杂质（吸热玻璃除外），铁杂质存在，首先使玻璃着色，其次增大玻璃吸热率，也就降低了玻璃透光率。 　光伏玻璃应用。世界上最早采取透明平板玻璃作基板研制应用于太阳能电池国家是德国。德国科技人员将这种板状太阳能电池作为窗玻璃安装在建筑物上，它可将摄取电能直接供给住户使用，多出电能还可输入电网，这种最初太阳能电池用玻璃开发利用，很快后被美国及日本等国所重视，由此加紧了用于太阳能低铁、超薄玻璃研制开发和应用步伐。 　3、TCO镀膜玻璃特征及种类 　　TCO玻璃是一个镀有导电膜光伏玻璃，即透明导电氧化物镀膜玻璃，它是在平板玻璃表面经过物理或化学镀膜方法均匀镀上一层透明导电氧化物薄膜。TCO玻璃首先被应用于平板显示器中，现在ITO类型导电玻璃仍是平板显示器行业主流玻璃电极产品。近几年，晶体硅价格上涨极大地推进了薄膜太阳能电池发展。现在，薄膜太阳能电池占世界光伏市场份额已超出10%，光伏用TCO玻璃作为电池前电极必需构件，市场需求快速增加，已成为高科技镀膜玻璃产品。 光伏用TCO玻璃发展前景。当光伏产业以连续5年近40%速度向前发展时，主流产品晶体硅太阳能电池上游原材料多晶硅供给出现了空前紧缺。多晶硅价格从20XX年24美元/千克上涨到现在现货价格超出300美元/千克。和晶体硅太阳能电池相比，薄膜太阳能电池含有弱光应用性强及形状可塑性强等特点，晶体硅价格上涨无形中推进了薄膜太阳能电池发展。现