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产品与价格 • 营销管理中心 • 营销管理中心 • 2016年4月 • 2016年4月 产品解读 专注 “大快递，小物流” 产品定位与行业接轨 重量 类型 代表企业 市场形势 0--1kg 信函 顺丰、EMS 寡头形成，行业壁垒高 快递 0--30kg 1--5kg 快递小件 顺丰、三通一达、 寡头形成，竞争激烈 5--30kg 快递大件 德邦、百世、安能 刚进入，寡头尚未形成 德邦等全网占5%份额，专线占 快运 30--1000kg 30--500kg 零担小票 德邦、华宇、专线 95% 专线主营，安能等全网公司大力 500--1000kg 零担大票 安能、百世、佳吉、专线 推广 物流 1000kg以上 1000kg以上 物流件 专线 专线占主导地位 产品策略分析： 大快递 5-30kg 1、快递产品：5--30kg，尚无寡头，创收空间大，易大力推进 2、快运产品：零担小票30--500kg德邦等全网公司主营，只占市场份额的5%， 机会 专线占95% ；其中30—300kg全网公司优惠力度小，专线报价杂乱，尚未形成特 色品牌产品，易大力推广 小物流 30-300kg 3、1000kg以上，我司已于11月推出物流件产品，16年将专项推广 产品解读 现行产品 产品名称 重量段 最低折扣 产品特点 电商件 0-5 无 门到门小件货物，主要以B2B,B2C客户为主 便利达 0-30 9折 门到门快递产品，店小二取派 300特惠 31-300 9折 门到门包裹类产品，价格具备优势 快运件 301-999 7折 传统快运产品，有偿提供上门服务 物流小件 1T-3T 7折 小宗物流产品，不提供门到门服务 物流大件 3T以上 6折 大宗物流产品，价格优惠 整车业务 不限 无 根据客户需求安排对应车辆点到点服务 航空包裹 不限 对应公斤段，最低6折 航空门到门服务，时效较快