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渠道建设的健康诊断 健康销售网络的关键有两个：一是无风险，二是高效。那么，如 何判断企业销售网络是否健康呢？笔者从实践和理论分析出发， 在这 里提出 5 个诊断项目、 10 个量化指标，阐述如下： 项目一：企业内部是否建立了有效的销售管理组织 企业外部的销售网络， 是企业内部销售管理组织的映射， 内部组 织决定外部网络。因此，企业首先要搞好自身的销售管理组织。这取 决于两个因素： 一是销售经理的素质和能力， 二是自控终端零售的程 度。 1. 是否有一支高素质的销售经理队伍 ? 作为销售经理，特别是地区销售经理，必须不断自我进取，这样 才能适应新的变化。我国有关部门根据对我国 2000 多户建立