新楼盘销售方案以策划实施方案概述.docxVIP

教育资料 教育资料 御花园销售方案以及策划方案框架 销售策划方案概述 ：本销售策划方案为解决《金信?御花园》项目销售阶段划分 及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等问题。 一、项目销售方案策划所包涵内容： 1、 市场销售方案调查 ： 《金信.御花园》项目特性分析： a、 建筑规模与风格； b、 建筑布局和结构； c、 景观和建筑功能配置； d、 物业管理； e、 开发商背景； f、 结论和建议 ； 2、 目标客户分析 ： 经济背景：经济实力/行业特征/公司； 家庭文化背景； 推广方式； 媒体选择； 创意及表达方式 3、 价格定位 理论价格/成交价格/价格策略 4、 入市时机及入市姿态 5、 广告策略 广告的阶段性划分； 阶段性的广告主题； 阶段性的广告创意表现； 广告效果监控 6、 媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 7、推广费用 现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介 投放 二、 销售策划方案内容： 1、 销售现场准备； 2、 销售代表培训 ； 3、 销售现场管理； 4、 房号销控管理 ； 5、 销售阶段总结； 5、 销售广告评估 ； 6、 客户跟进服务； 7、 阶段性营销方案调整 三、 销售策划方案的内容及步骤 1、 项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售 状况：