品牌电商运营专项方案商业专题计划书.docx

【目录】 一、肉类零食行业分析 1.肉类零食行业在1688平台基础数据分析统计； 2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析； 3. 客单情况分解 4. 采购商类目营销属性需求 二、销售体系组成和产品分析 1.采购商组成份析 2.行业内热门产品分析，升降趋势 3.行业前五排比分析，行业采购指数分析，采购热门产品分析 三、汉聚合作用户和您相同发展计划 四、 人员配置以+进展配合 五、店铺服务费用 一、肉类零食行业分析 1.肉类零食行业在1688平台历史基础数据分析 1688采购指数：?依据在1688市场里所在行业搜索频繁程度计算而成一个综合数值，指数越高表示在1688市场采购量越多 数据解读 1.未来30天，肉类零食行业在1688市场：市场需求连续增加。 2.提议采购商关注市场行情，保持备货。??? 2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析 数据解读 1.最近30天，牛肉零食行业在1688市场热门种类为： 牛肉干/牛肉条 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯. 2..估计未来30天，1688市场牛肉零食行业热门种类为： 牛肉干/牛肉条 , 牛板筋 , 牛蹄筋 , 牛肉粒 , 牛肉脯. 3.提议用户参考热门属性估计值和本身情况，生产或采购愈加符合市场时尚商品。 3. 客单情况分解 数据解读 1.最近30天，1688市场牛肉零食行业，买家浏览最多商品价格带为0~10.1元，采购最多商品价格带为0~10.1元,18.8~49.8元。 2.提议大家依据本身情况，控制采购或生产成本。 4. 采购商类目营销属性需求 数据解读 1.最近30天，牛肉零食行业热门营销属性为： 产地货源 , 厂家直销 , 品牌 , 创意款 , 爆款. 二、销售体系组成和产品分析 1.采购商组成份析 数据解读 1.肉类肉类零食采购商中，新采购商占比为72.06%，上升趋势显著，提议供给商能够依据本身需求，定制相关新用户那样策略。 2.老用户采购商中，粘度最高用户为年采购次数4—23次用户，说明此产业为老用户固定值较高行业，为了预防后期用户流失，提议做好老用户优惠策略，提升等级运行方案。 3. 新用户上升趋势显著，店铺基础运行需要加强。 数据解读 1.最近30天，肉类零食行业采购商中，淘宝店主占比达成67.17%；其中，无等级淘宝店主采购最多。 2.行业内热门产品分析，升降趋势 数据解读 全部采购商中，搜索占比最高词为：牛肉干,肉脯,麻辣熟食.说明用户对于这类产品需求比较综合化，提议针对产品做多样化关键词优化。 对于有包装小量产品需求量增大，提议供给商依据需求设定产品包装克重。 3.行业前五排比分析，采购消费人群分析， 三、汉聚合作用户发展计划 店铺链接 ： 合作时间：20XX年7月 主营产品：烧烤调料 用户背景：原来是做外贸为主，因为市场萧条，选择攻击中国市场。用户产品全部是国外风味，国人接收程度需要时间积累。 帮助用户做好店铺基础以后，做用户群定位： 1：阿里巴巴商贸企业，淘宝天猫分销，线下商超经销代理。 因为刚接触中国市场，没有任何品牌影响力和著名度，经过我们不停打造。帮助用户报活动,提升著名度。现在用户已发展。阿里代理商：26余家。 参考店铺2：雪山果园 店铺链接： 主营产品：新疆干果 特产 用户背景：用户拥有自己种植基地，是各食品厂原材料供给商。走货全部是以吨为单位，量大不过利润很低。 做出市场分析以后，以包装干果占据市场，直接给淘宝 天猫商家供货。有了包装以后也方便线下商场直接上货。现已成为新疆干果行业。前10。现在包装干果和全国各大商超全部有合作，和原来有天翻地覆改变。 关键运行手段：就是经过阿里平台不停推广品牌，提升影响力。 2：雪山果园 经过网络推广以后，由之前原材料供给商发展成线下著名品牌，以下是雪山果园在线下举行展销会。 四、 人员配置以+进展配合 汉聚电商合作具体步骤（1-6个月） 月份 天数 汉聚服务 用户配合 效果 第30天 1-3天 客服对接，依据你提供产品，配合你做产品分类统计，匹配资料。比如【包装怎样：按包卖，按等级卖，还是按斤卖；价格定位（依据你提供价格根据市场帮你定位）；用户分类（淘宝用户混批区域，天猫用户品牌，团购用户礼盒包，贸易上低价格）】 立即提供产品不一样包装，图片，细节图，主打产品特征。提供：营业执照等相关资料。 店铺初步成型，分类清楚。 3-13天 1.依据你产品分类，设计师会依据你产品，从爆款，新款，促销款，店铺计划，产品用户需求，帮你设计好整个版面。2.客服帮你上传产品，测试产品，确保五星级信息。3.同行资料对比分析，测试出相关行业热门产品，热门关键词。测试出最好运行方法，给提议。4.品牌馆，金牌供给商，淘货源基础资质确定，小活动申报开启。 1.提供你产品信息，