企业资源 中层管理 苏宁：连锁店促销活动开展经验分享.pptVIP

4、自主营销落地实施 落实活动噱头，全员动员，提升人员士气 落实销售任务，细化分解 落实宣传计划，定时定点定位 落实资源争取与到位情况，确保投入产出比 落实有效客户归类跟踪 落实门店各项内部准备准备工作，确保活动顺利开展 落实事后统计分析工作，建立互利共赢的长期合作关系 落实每日问题检查分析改进机制 由分公司连管和门店店长以周、日为单位对推进过程中的各项问题进行检查、总结和分析，确保问题实时得以解决和活动顺利开展。 二、连锁店如何开展自主营销 结束语 双赢：我们要坚持的促销思维模式 顾 客：真的‘狠’便宜，服务满意，下次有需要还来这； 店 面：小成本，销量上升，利润增加； 供应商：提高市场份额，增加收益，摊薄成本。 共担压力吧! 苏宁电器集团2011年度第二次工作会议| * Thanks° Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview * An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview * 连锁店促销开展经验分享 | * 连锁店促销活动开展经验分享 ——自主营销 北京苏宁电器有限公司梨园店 二〇一二年十月 作为一个优秀的店面，各项经营数据的达成，需要店面从小做起，店面练好内功的同时，也要充分的挖掘潜在顾客，蛋糕只有这些，不是你的就是对手的，店面提升销售有三个关键指标：进店数、成效率、客单价，而这三个指标最重要的一项就是进店数，有了这一项的保证，店面就有了销售实现的基础，店面从开业至今，一直秉承着做一名行商的理念，做好精准营销，从管理者向经营者转变。 前 言 第一部分 连锁店开展自主营销的意义 第二部分 连锁店如何开展自主营销 第一部分 连锁店开展自主营销的意义 第二部分 连锁店如何开展自主营销 第一部分 连锁店开展自主营销的意义 管理者和经营者的区别 管理者焦点 经营者焦点 某品类业绩下滑 销售技能 人员责任心 开会、强化、资源 顾客需求是什么 出样 调查竞品 价位、顾客定位 品类成长空间 除了小区还有哪里？如何借力？有哪些小区资源可以运用？有无更好的方式方法？ 目标多少？谁来做？怎么做？派给谁？怎么监督？ 员工频繁流失 向管理部门、人事要人，与督导沟通，要重视人员的心理沟通引导 人员流失增加店面多少成本？ 如何提升人效？ 年度招聘成本与人才培养成本控制多少？ 人均贡献目标是多少？ 单页派发 第一部分 连锁店开展自主营销的意义 我们的困惑 浮躁的社会环境 严峻的市场形势 供应商资源的收缩 电商的分羹 促销的疲沓，投入多收效差 房租人工成本的增加 产品的同质、价格的透明 自主营销拓展 第一部分 连锁店开展自主营销的意义 提升我司在当地市场的知名度和美誉度 提升门店经营质量 提高门店销售业绩和顾客满意度 抢占市场份额，强化门店销售的积极性和主动性 第一部分 连锁店开展自主营销的意义 第二部分 连锁店如何开展自主营销 二、连锁店如何开展自主营销 宣传与推广 活动准备 活动开展 活动总结与评估 自主营销落地实施 1、商圈调研 商圈界定：以门店为单位划定商圈范围，可结合门店前期配送信息及门店所处城区位置、交通的便利程度等，合理划定本店的最大商圈范围和商圈层级； 商圈调研：确定好商圈范围后，由店长安排人员对商圈内的所有客户进行逐一排查，以品类为单位划分区域范围、进行人员分工，督导为区域小组长。全面统计本商圈住宅小区、学校、企事业单位、政府部门，挖掘潜力客户群，建立《连锁店商圈客户档案》。 二、连锁店如何开展自主营销 2、商圈分析 直接型客户：直接型客户可以从人口数量、职业、教育程度、收入水平、年龄结构、价值观、家庭数及家庭发展阶段等维度，分析商圈内潜在客户的消费需求以及消费习惯。 间接型客户：可借助异业商户的合作进行分析，着重了解异业商户的客户资源，如银行的持卡人、影楼的会员等异业商户专属客户。在与异业商户洽谈合作的基础上，最大程度掌握对应专属客户的数量、消费习惯以及潜在消费能力等信息。 二、连锁店如何开展自主营销 3、商圈拓展-整体要求 五个“建立” 建立沟通拜访机制 建立阶段性“N个一”模式 建立商圈覆盖度分析与跟踪机制 建立门店定期跟踪汇报反馈机制 建立合作方案框架 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅴ Ⅲ 二、连锁店如何开展自主营销 3、商圈拓展-常规客户拓展方法 （1）社区 新入住 联合装饰公