明丰东江府2011年第四季度营销推广方案.docx

一.项目一期首批单位销售情况 明丰东江府2011第四季度营销推广方案 尚座B:截止2011年9丿］19日剩余11套，具体销控如下表: 序 B型1 （尚座°） 02 B型1 （尚座J 01 面积：183. 63 面积:155. 28 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B型1 （尚座J 3002房 B型1 （尚座J 2902房 B型1 （尚座J 2802房 B型1 （尚座J 2702房 B型1 （尚座J 2602房 B型1 （尚座J 2502房 B型1 （尚座訂23A02房 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 B型1 （尚座J 2302房 B型1 （尚座J 2202房 B型1 （尚座J 2102房 B型1 （尚座J 2002房 B型1 （尚座J 1902房 B型1 （尚座J 1802房 B型1 （尚座J 1702房 B型1 （尚座J 1602房 B型1 （尚座J 1502房 B型1 （尚座訂13A02房 B型1 （尚座J 1302房 B型1 （尚座J 1202房 B型1 （尚座J 1102房 B型1 （尚座J 1002房 B型1 （尚座J 902房 B型1 （尚座訂802房 B型1 （尚座訂702房 B型1 （尚座訂602房 B型1 （尚座訂502房 B型1 （尚座J 3A02房 B型1 （尚座訂302房 B型1 （尚座』202房 B型1 （尚座J 3001房 B型1 （尚座J 2901房 B型1 （尚座J 2801房 B型1 （尚座J 2701房 B型1 （尚座J 2601房 B型1 （尚座J 2501房 B型1 （尚座J 23A01房 B型1 （尚座J 2301房 B型1 （尚座°） 2201房 B型1 （尚座J 2101房 B型1 （尚座J 2001房 B型1 （尚座J 1901房 B型1 （尚座J 1801房 B型1 （尚座J 1701房 B型1 （尚座J 1601房 B型1 （尚座J 1501房 B型1 （尚座J 13A01房 B型1 （尚座J 1301房 B型1 （尚座訂1201房 B型1 （尚座J 1101房 B型1 （尚座J 1001房 B型1 （尚座J 901房 B型1 （尚座J 801房 B型1 （尚座J 70］房 B型1 （尚座J 601房 B型1 （尚座5） 501房 B型1 （尚座J 3A01房 B型1 （尚座J 301房 B型1 （尚座5） 201房 名座：截止2011年9丿J 19日剩氽货址27套.具体销控如下表: 项目一期tt批单位销售现状分析 1、 尚座B200 以下爪位剩余货址不多，因血积相比较小，总价较低前期销售情况略好： 2、 从销控上可见.名座剩余的位屈岛楼层单位?总价和单价较岛.按银行及VIP客户折后价格维持在7000元/nr以上，客 户接受度较低，所以销售抗性很大： 3、 目前客户到访仍是一个问题，很多客户不知道项目的存在.也有一些客户认为项目是一个入伙的楼盘，没有房子卖了. 建议下阶段加大线上的营销推广的力度.主婆建立短信平台.可以投放自有客户资源。加大派单的力度，特别在周末晚上人 流密集的商场。 4、专业性强，匸作效率高，对项目销售有很大的促进作用。増加广告公司. 三、 客户意见反馈： 客户抱若试试看的态度到项冃现场看楼，因为不确定我们是否是在销咎的楼盘，建议为截留路过项目的客户，楼体増加 条幅: 很多客八反应找不到來项II的路，顶冃没右明确的导视，建议在方正东略转角处，树立导视进行项冃指引是非常仃必要的: 很多客户到项I I以后，郁找不到停车的地点，而U找不到销售中心止门，建议销售中心门前的立方体移走?树也同样移 走，同时建议较大尺度的销倍中心精神堡垒； 四、 营销推广思路 根抵现阶段的销色情况.合纵联盟明丰东江府项目组经过细致研讨制定以下营销推广思路： 9月份以自然销化为主，媒体推广建议以短信形式（诸建立短信平台）小竝出街，引起石龙及周边镇客户的关注。 此阶段销售对象以名座.尚朋B为主： 10月份主推名座、尚座B单位：同时报顾尚座A单位暗销，同时告之盈座上市信息： 11月份中盈朋对外推广，制定对外销售对象； 12月份完成盈座6們销告任务，1月再借活动再次消化凋余40%货址。 主推名座.尚 整理客户.盈座达到60%销 座B剩余产品 暗推尚座A 上市 信任务 f ￥ V V TOC \o "1-5" \h \z I I I \o "Current Document" 10月 [11月 [12月 [1月 ;认筹、开盘 ； ： 九月份营销推广策 K九月份活动一览表 月份 活动时间 活动主题 活动内容 9月 9月24日、25 周末万元大奖等你余 周末到访前5批客户?获5力?元购房代金券 2、九月份营销节点