银行保险理财沙沙龙运作操作流程话术高效产说会.ppt

银保理财沙龙运作  沙龙是意大利语,引申 为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。 银保理财沙龙即产品说明会,是一对多的方式进行 的保险理念的沟通和引导,多方(讲师、客户经理、 银行理财经理)共同进行观念疏导,借助现场销售 氛围,激发到场客户的购买欲墼,进而做出购买决定 的销售模式  何为高效产说会? 效果有三高 ◆产能高(人均保费高、件均保费高) ◆签单率高 ◆回收率高 与传统产说会关注点不同 ◆过往产说会更多关注局部:产说会流程本身、关注于 讲师的演讲水平、关注参会人数。 ◆高产会从专注产说会流程的局部思维变为统揽叁的 系统思维。  解放思维、再造流程 说会现场仅仅是操作流程中的一个环节而非全部。决定产说会最终 效果的是整体流程运作,每一个流程环环相扣。 合作热情 话术邀约)现场氛围)回收保费 企划流程 划定标准提前沟通 档次选择 时间合理 银行沟通 系统提取 凝造悬念 隆重氛围 持续服务 调动热情 5倍放大 统一邀约 找准需求 及时办理 积极配合 责任到点 最终落实 风水衬托 礼品伏笔  高产会基本流程 会前客户邀约 高效产说会是一项系统工 筛选客户,电话邀约,营造幸运感觉 程,细节决定成败 切目的都是为了:确保 客户能来;来了能签单 会中细节营造 签了能回收。 把控细节,营造氛围,现场促成 会后保单回收 紧密沟通,抓紧回收,确保成功  业务人员操作流程 会前 会中 会后 筛选客户 接送客户 续服务 电话邀约 场外训练 回收保费 请柬落实 现场促成 相信、 最后确  策划、工作人员操作流程 会前 会中 会后 银行沟通 座位分配 表报追踪 各级培训 场控服务 经验总结 物料准备 物品管理 细致、 礼仪训练  高产会流程会前 大量细致的培训及准备 话术的不断演练 客户名单筛选需落实到基层每一个网点  会前客户邀约流程 筛选客户名单 银行人员预先电话沟通 统一电话邀请 银行人员电话恭贺 会前1天再次确认