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第九章促销策略 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） TOC \o 1-5 \h \z 促销工作的核心是 。 出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客 2 .促销的目的是引发刺激消费者产生 。 A.购买行为 B.购买兴趣 C.购买决定 D.购买倾向 3.下列各因素中，不届于人员推销基本要素的是 。 A.推销员 B.推销晶 C.推销条件 D.推销对象 .对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略 A.广告 B.公共关系 C.推式 D.拉式 .公共关系是一项 的促销方式。 A. 一次性 B.偶然 C.短期 D.长期 营业推广是一种 的促销方式。 A.常规性 B.辅助性 C.经常性 D.连续性 人员推销的缺点主要表现为 。 A.成本低，顾客量大 B.成本高，顾客量大 C.成本低，顾客有限 D.成本高，顾客有限 企业广告乂称 。 A.商品广告 B.商誉广告 C.广告主广告 D.媒介广告 在产品生命周期的投入期，消费晶的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购 买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 TOC \o 1-5 \h \z .收集推销人员的资料是考评推销人员的 。 A.核心工作 B.中心工作 C.最重要工作 D.基础性工作 .人员推销活动的主体是 。 A.推销市场 B.推销晶 C.推销人员 D.推销条件 公关活动的主体是 。 A. 一定的组织 B.顾客 C.政府官员 D.推销员 公共关系的目标是使企业 。 A.出售商品 B.盈利 C.广结良缘 D .占领市场 14 .一般日常生活用品，适合于选择 媒介做广告。 A.人员 B.专业杂志 C.电视 C.电视 D.公共关系 A.是一种短期促销战略 B.直接推销产品 C.树立企业形象 D.需要大量的费用 TOC \o 1-5 \h \z 16 .开展公共关系工作的基础和起点是 。 A.公共关系调查 B.公共关系计划 C.公共关系实施 D .公共关系策略选择 17.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 。 A.事前测定法 B.事中测定法 C.事后测定法 D.事外测定法 ［参考答案］ B 2. A 3. C 4. C 5. D B 7. D 8. B 9. A 10. D C 12. A 13. C 14. C 15 C A 17. A 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答 案。） .促销的具体方式包括 。 A.市场细分 B.人员推销 C.广告 D.公共关 E.营业推广 .促销策略从总的指导思想上可分为 。 A.组合策略 B.单一策略 C.推式策略 D.拉式策略 E.综合策略 3.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有 A.消费者状况 B.促销目标 C.产品因素 D.市场条件 E.促销预算 TOC \o 1-5 \h \z .在人员推销活动中的三个基本要素为 。 A.需求 B.购买力 C.推销人员 D.推销对象E.推销晶 .推销人员一般应具备如下素质 。 A.态度热忱，勇于进取 B.求知欲强，知识广博 C.文明礼貌，善于表达 D.富于应变，技巧娴熟 E. 了解企业、市场和产品知识 .推销员应具备的知识有以下几个方面 。 A.企业知识 B.产品知识 C.市场知识 D.心理学知识 E.生活知识 人员推销的基本形式包括 。 A.上门推销 B.柜台推销 C.会议推销 D.洽谈推销 E.约见推销 .广告最常用的媒体包括 。 A .报纸 B .杂志 C.广播 D.电影 E.电视 .公共关系的活动方式可分为 。 A.宣传性公关 B.征询性公关 C.交际性公关 C.交际性公关 D.服务性公关 E.社会性公关 A.销售量与毛利B.访问率和访问成功率C销售费用及费用率D.订单数E.新客户数目11. A.销售量与毛利 B.访问率和访问成功率 C销售费用及费用率 D.订单数 E.新客户数目 11.广播媒体的优越性是 A.传播迅速、及时 B,制作简单、费用较低 C.较高的灵活性 D.听众广 E.针对性强，有的放矢 广告的设计原则包括 A.真实性 A.真实性 社会性 针对性艺术性广泛性 针对性 艺术性 广泛性 ［参考答案］ BCDE 2. CD 3. BCDE 4. CDE ABCD 6. ABCD 7. ABC 8. ABCE 9. ABCDE 10. ABC; DE 11. BCD 12, ABCD 三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打，错误的打 “X ”。） 人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下 TOC \o 1-5 \h \z 进行促销。 （） 企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在