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现代企业网络营销策略分析 ［摘要］网络营销作为一种全新的营销 方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、 速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象 生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成 本等特点。网络营销更为企业架起了一座通 向国际市场的绿色通道。 网络营销为企业提 高整体竞争力另辟蹊径， 它的出现为我们进 军世界多提供了一种途径。 ［关键词］现代企业网络营销策略 2008年随着世界金融危机的不断加剧， 企业将面临更大的竞争压力。 在商品同质化 日益严重的今天，怎样保持竞争优势，怎样 扩大市场份额，怎样成为进军世界的中国品 牌，这些问题已成为了现代企业发展的瓶颈。 在互连网日益发展的今天，如何利用这个跨 地域、跨时空的平台打破资源障碍、优化资 源组合，提升自身品牌价值，已经成为很多 企业关注和研究的问题。 一、产品策略 企业可以通过分析网上的消费者总 体特征来确定最适合在网上销售的产品。 要 明确企业产品在网络上销售的费用要远远 低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一 些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多， 自然花费也就低的多， 这样无形中降低了企 业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。 产品的市场涵盖面要广，且目标国的电信业、 信息技术要有一定的水平。目前世界上 180 多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面 较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企 业赢得更多的利润。 企业应利用网络上与 顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产 品服务，同时企业应及时了解消费者对企业 产品的评价，以便改进和加快新产品研究与 开发。另外企业在开展网络营销的同时，可 以降低创新风险，减少开发费用。 二、价格策略 价格是网络营销中最为复杂和困难的 问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至 中间商来说都是最为敏感的话题。 网上销售 可以使得单个消费者可以同时得到某种产 品的多个甚至全部厂家的价格，以做出购买 决策，这就决定这就决定了网上销售的价格 弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格 时，应充分考虑检查各个环节的价格构成， 以期做出最合理的价格。 由于网上价格随时会受到同行业竞 争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价 系统根据季节变动，市场供需情况，竞争产 品价格变动，促销活动等因素，在计算最大 赢利基础上对实际价格进行调整， 同时还可 以开展市场调查，以及时获得有关信息来对 价格进行调整。 价格是网络营销中最为复杂和困难 的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃 至中间商来说都是最为敏感的话题。因此。 企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检 查各个环节的价格构成， 以期做出最合理的 价格。开发智慧型议价系统与消费者直接在 网上协商价格，即两种立场的价格策略直接 对话，充分体现网络营销的整体特点。 考 虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很 容易全面掌握同类产品的不同价格， 为了避 免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格 目录上向消费者介绍本企业价格制定程序， 并可将本产品性能价格指数与其他同类产 品性能价格指数在网上进行比较，促使消费 者做出购买决策。 三、促销策略 1.网络广告是目前较为普遍的促销方 式。网络广告不象其他传统广告那样大面积 的播送（“推”），而是由消费者自己本身去 选择。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒 体广告的优势。企业在做广告策划时 ，应充 分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等 特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽 可能的开发潜在市场的目标。 利用网络聊 天的功能开展消费者联谊活动或在线产品 展销活动和推广活动。这是一种调动消费者 情感因素，促进情感消费的方式。在这方面 成功的典型是在线书店 AMAZON隹网站下开 设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34% 的递增，其中有44%是回头客，早在1996 年其销售额就突破了 1700万美元，充分展 示了网上促销的魅力。与非竞争性的厂商进 行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网， 增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面 不会使本企业产品受到冲击， 另一方面又拓 宽了产品的消费层面。将网络文化与产品广 告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费 者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网 络使用者在潜移默化中接受了促销活动。 通 过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交 流意见，也可以实现网络文化传播的作用。 四、渠道策略 1.结合相关产业的公司，共同在网络上 设点销售系列产品。采用这种方式可增加消 费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费 者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。 在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒 体设计，形成网上优良的购物环境，并可进 行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季 节、促销活动、消费者类型变化而变化的店 面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店 购物。虚拟橱窗可