销售面谈-cd3新人基础培训课程说课材料.pptVIP

销售面谈-CD3新人基础培训课程;一、如何帮助你的准客户购买;二、什么是好的销售面谈;三、运用销售面谈话术的好处;第二节 销售面谈流程;步骤1：开始面谈;3、说明面谈 重申面谈的目的、过程及好处，使客户做好心理准备，这样可令大家的话题更加集中;步骤2：公司介绍及自我介绍;自我介绍范例;步骤3：激发兴趣; 1、寿险的意义与功用 2、询问客户有没有参加保险 3、说明收入是工作的目的;4、人生的第一个难题——英年早逝;5、人生的第二个难题——年老退休;6、人生的第三个难题——疾病伤残;步骤4：搜集资料;1、资料分类;2、搜集资料的技巧;步骤5：取得承诺;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢