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销售计划2;　　;　　好的年度营销计划具有的典型结构如下： ;　　;　　二、分析面临的形势 ;　;　　三、目标 ;四、战略:可以选择的方案、目标消费者/客户、确定的战略方案等。 五、营销组合方案:定价、广告、促销、分销、产品开发、市场调研等 六、财务文件:营销预算（费用预算、销售收入预算、品种销售数量预算、调查预算等）；成本、收益和利润预测 七、计划的控制方法:确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异、分析原因、解决问题 八、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法 ;以上年度营销计划内容结构仅供参考。　;“年度营销计划”制定过程中可能出现的问题;　　1、 缺乏实效性 ;　　;　　2、 缺乏系统性 ;　　;　　;3、 缺乏风险应对措施 ;　　;　　;　　4、 缺乏主次之分 ;　　5、 缺乏长期规划性 ;　　6、 缺乏和其他部门的沟通性 ;　　;　　;　　;7、 缺乏专业性 ;　　;　　·竞争对手情况的分析 ;　　;　　;　8、 缺乏总结性 ;　　;　　9、 缺乏考核性 ;　　10、 缺乏考虑经销商的年度计划 ;怎样做好年度营销计划书; ;; ;;制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面： 1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市