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营销策划人必备素质 最近几年，随着经济形势的发展，营销 策划工作正日益受到社会的关注。企业的建 立需要营销策划，企业的宣传需要营销策划， 企业的经营需要营销策划，企业的发展更需 要营销策划。但营销策划工作是一个专业性 较强、要求比较高的工作，需要对营销策划 人自身有一个全面的认识， 以判断自己是否 适合从事此项工作。这就需要营销策划人员 拥有必要的素质和修养，对于企业来说，作 为一位成功的营销策划人员应必备的以下 素质和修养。 一、营销策划人的基本素质 扎实的专业知识。从企业营销策划的工 作角度来看，营销策划经理人应该具备这样 的知识结构：营销策划学的基础理论和实物 知识，包括营销策划学的基本概念、基本技 能、基本原则和工作程序、营销策划的基本 方法等。与企业经营管理有关的企业管理理 论，包括管理学、行为科学、市场营销学， 以及广告营销策划知识等。与企业营销策划 有关的社会科学知识，包括社会学、心理学、 社会心理学等。营销策划人还应该是经过专 业培训的人员，只有这样营销策划活动才能 更有序、营销策划结果更有效。 法律政策知识。以效益为目标，以法律 为准绳。这是营销策划经理人应该牢牢把握 的行为准则。营销策划经理人，应该对相关 的法律、政策有足够的理解，包括广告法、 反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各 种相关的法规、政策等。这样才可能避免出 现因对法律的无知而造成的对他人无意的 伤害或不正当竞争的发生。 企业经营管理基本知识。企业是一个经 济组织，它要遵循经济性所决定的游戏规则 ——产出价值大于投入价值。营销策划经理 人不仅要具备企业经营的诊断能力， 还要具 备市场变化的预测能力， 能够在适当时机把 企业合理有效地推到市场竞争的有利地位 上。企业经营要有要素的投入一一人力资源、 物力资源、财力资源，如何将这些要素有机 结合并产生效益是企业管理的最终目标。 企 业营销策划能够使企业在使用这些资源上 更加有效合理。企业营销策划是企业经营管 理不可缺少的重要内容，因此，营销策划经 理人要对此有专业上的认识。 现代理财金融知识。现代理财强调价值 增值一一企业经营的资本性。所以，营销策 划经理人应该具备相当的金融、财会、经营 等方面的专业知识，并且能够具备资本经营 能力、国际金融和贸易的判断能力等。营销 策划经理人不仅应具备相应的专业知识， 而 且还应具备相应的操作技巧，才能够确保企 业的财富创造能力得以充分发挥。 现代传媒知识。企业营销策划的结果， 是要让社会认识并接受企业，所以，传媒是 必不可少的媒介。营销策划经理人应该对传 播学、新闻学、广告学等知识有所掌握，这 也是营销策划的一个重要环节。 二、营销策划人的业务素质 除了有以上思想道德和知识储备等方 面的基本素质要求外，要成为一位合格的营 销策划人才，还要具备以下一些从事营销策 划工作所必需的素质： 创新的思维。现代营销策划人以思维和 思维方式为生存之本，知识不过是后者的思 维原料而已，关键还在于思维的创新。在未 来知识经济、信息社会中，创新将进一步发 挥其重要作用，并将决定企业经营管理中最 富有活力和潜力的一种资源。 渊博的知识。企业所有的营销策划，尤 其是与企业经营和当代商战有关的， 几乎毫 无例外地都是综合性的、复杂的、涉及众多 部门和领域的问题，单凭专业知识已无法解 决上述问题。这就要求现代营销策划人才必 须具有精博两方面的知识， 既精于专业知识, 又博于非专业知识；既有理论修养，又有实 践经验，同时还能够根据实际需要不断地更 新丰富自己的知识。 丰富的阅历。广博的知识面和丰富的阅 历，这是他们长期的好奇心、观察习惯、体 验生活的欲望形成的自然结果。营销策划人 领悟“理论源于实践”这个简单而至关重 要的原理，所以越是对一种理论产生兴趣， 就越是趋于投入相关的实践活动。 这就使他 们的知识面和阅历区别于那些浅薄的炫耀 者而迸发着智慧的火花 超人的想象力。营销策划人员应当具有 丰富的想象力。所谓想象力，其实就是浮想 联翩的能力，即人运用其发散思维将一个事 物与其他许多事物联系起来加以思考的能 力。想象实质是对已有的知识、经验、记忆 表象进行改造、重新组合，从而创造新的形 象的过程。丰富的想象力，是创造性思维的 核心，是产生奇谋良策的“金翅膀”和“合 成器”。 灵活的头脑。营销策划人必须有一个高 度发达的头脑。能够把丰富的知识灵活多变 的用于社会实践，才是一个现代“智多星”。 营销策划，其实就是为商家出谋划策。而商 战，从某种意义上看就是斗智。没有睿智头 脑的企业家，一定是个“常败将军”；没有 睿智头脑的“营销策划家”，一定做不出克 敌智胜的营销策划来。灵活多变的知识应用 于社会实践，这是对营销策划人的基本要求。 严密的操作力。营销策划人要具有严密 的操作能力，要对运筹自己