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鑫宇●鑫河湾促销策划书 目录 一、项目概况 1、项目概况 2、项目分析 3、项目定位 4 、销售目标 二、促销总体计划 第一阶段：销售启动期 第二阶段：产品预热期 第三阶段：开盘及持续热销期 第四阶段：项目回火期 三、分阶段促销方案 第一阶段：销售启动期 第二阶段：产品预热期 第三阶段：开盘及持续热销期 第四阶段：项目回火期 四、费用预算 五、效果预期 一、项目概况 1． 项目简介 鑫宇●鑫河湾项目是鑫宇集团在温州开发的一个 尊贵稀缺高尚 人文社区，位于温州 市学院路片区学院中路与金桥路交叉口东北侧， 与温州大学学院中路校区隔河相望。 社区总 占地面积 9721.24 ㎡，总建筑面积 32095.82 ㎡， 由两栋 24 层的高层住宅组成 。 2． 项目分析 （一） 目标客户群分析 （1） 项目目标客户群：温州市区域的购房者、外地购房者 （2 ） 目标客户群特征 分布区域： 主力客户群主要为城市中心区的居民， 他们在那里生活了很多年， 工作、 生活、 朋友圈子均分布在中心区范围内，对他们而言，他们对此区域有深厚的居住情 结，不愿离开他所熟悉的这个区域。少部分居于下辖县城的高收入群体，他们 想迁移至温州，需求高性价比的住房。 购买目的：居住自用为主，少量预期升值的投资客户 年龄：年龄跨度较大，约为 25 岁— 50 岁 购买力：总价承受能力：主力客户群购买力在 150 万元左右； 首期支付能力：主力客户的首期支付能力在 45 万元（首付三成计）； 月按揭支付能力：主力客户的月支付贷款能力在 5000 元左右（ 30 年计）； 职业特征：国有企业单位的领导层及专业人士 国家公务员 私营企业主、城区做生意老板 资金充裕的房产投资客 外地购房者 外企白领 （二）项目 SWOT分析 优势： 劣势： ●城市中心区高档住宅，稀缺资源 ●大环境较差 ●丰富的教育资源 ●紧邻交通主干道学院中路， 噪音较 ●学院中路片区的居住氛围较为浓厚 大 ●厚重的文化积淀 ●区域商业配套较为欠缺， 主要以小 商业为主，档次不高 1 机会： 威胁： ●价格上涨空间大 ●国家近期再次出台相关调控政策， ●区域目前供应相对较少， 市场需求较为 影响房地产市场消费信心与消费预期 旺盛 ●区域形象与认知尚未成熟， 商业配 ●片区景观环境正在改善 套、生活配套不完善、档次不高 ●温州市区稀缺法式建筑 ●竞争威胁，学院中路沿线的楼盘， 对本项目有一定的竞争关系 3．