网销方面的管理制度.docxVIP

鸽鸽食品网络营销工作计划 根据公司情况，加强公司目前对丁网络的营销及销量份额，我初步对丁公司网络营销部门的 工作计划如下； 一营销工作 我们目前的网络销售平台只要有1）天猫，2 ）阿里巴巴，3） 一号店，后续我们还会和京东 等等比较强势的一些商家去谈谈合作事宜，尽可能的提高我们的产品网络销量和产品曝光率。 平台 时间 活动方案 预计销量 （万） 最低销量 （万） 备注 天猫 12月 双12活动及圣诞促销活动 9 8 联系小卖家活动 01月 聚划算活动及年货计划 8 7.5 春节期间快递因素: 02月 支持其他中小卖家活动 7.5 6 元宵 阿里 巴巴 12月 特价包邮 0.8 0.7 01月 年货计划 1 1 0.8 02月 阿里专场活动 0.5 0.5 一号 店 12月 01月 02月 具体工作如下：目前阿里巴巴的平台装修已经基本上做完了， 剩余工作就是做日常维护及在附 带的论坛和贴吧上开展互动的一些工作。 天猫的店铺建议做一些整合的工作，1设定我们的产品主色调，加强我们目前产品理念或者是 文化的一个输入，增加创意元素，贴近终端消费者。 2主力增加我们的服务质量包括（追单，老客 户营销，快递的派送跟踪等等）3充分利用淘宝的免费资源做推广（帮派，社区，顽兔，一淘，旺 旺群等等）4提醒客户做好收藏及推荐，分享等。 网上代理商整编起来，由我们厂家组织参加淘宝活动，包括一些节庆活动及付款的推广活动。 做到整合产品资源，向空白市场要销量和效益。 二推广工作 市场上目前的受众面积比较大的网站排名有白度，新浪，网易，优酷，淘宝， 58同城，我们如 果做推广尽可能选择比较容易做的，能有高转化的平台。 平台 月 推广方式 推广预算 （元） 备注 白度 12月 白度关键词竞价及网盟广告 2000 前期开户费用较大，约 为 6000 01月 白度关键词竞价及网盟广告 2000 02月 白度关键词竞价及网盟广告 1000 天猫 12月 ，直通车及淘宝客 1500 资金可能会根据每阶 段沽动费用更改 01月 直通车及淘宝客 1500 02月 直通车及淘宝客 1500 阿里巴 巴 12月 r网销宝及标王 1000 01月 网销宝及标王 1000  02月 网销宝及标王 1000 具体工作执行：官网重新设计做好产品的网站布局及装修，对丁站内做关键词布局，及时做 数据更新及行业分析。 二人员安排及考核 岗位 人员 安排 负责项目 考核指标 提成比例 店长 1 人员管理及考核，财务审核 团队业绩 25% 运营 策划 1 活动管理，店铺装修，员工培训 团队业绩 23% 美工 1 产品拍照，宣传及展示图片的制作 团队业绩 8% 推广 3 白度推广，直通车等管理及数据分析 有效引流量 24% 站外B2B推广，同城网等等推广 有效引流量 淘宝活动管理，阿里巴巴等推广 有效引流量 客服 3 阿里巴巴接单及代理商接洽发单查件 个人业绩 20%+团队业 绩80% 12% 淘宝接单查件 淘宝接单查件 发货 1 领货，发货，库管 有无差误 8% 提成比例方式 单位 金额区间 提成比例 超额奖励 团队 7--8 万 5% 每月设定销售任务，完成任 务后全体聚餐。 8--10 万 6% 10--12 万 7% 12--20 万 8% 客服 1.5--3 万 实习客服1800 以每月的销售任务定，实际 公司=当月字M工资+个人 提成+团队提成 3--7 万 银牌客服2000 7--10 万 金牌客服2500