顺鑫总经理李总访谈纪要.docVIP

访谈纪要 时间：4月3日下午 访谈对象：顺鑫总经理 李总 和君创业：李建民 杨伟国 王瑞春 陈永东 经营主线 围绕“农”字，发挥上市公司的四大优势。抓好8大领域。8个领域都是围绕农字概念。两头起：产品市场、资本市场。 上市公司的管理结构和内部机制 国有企业转型而来。可通过政府帮助 资本经营 京郊共有燕京啤酒、顺鑫和门头沟三家上市企业。燕京和顺鑫已从市场募集了30多亿。 顺鑫的运营不同于燕京啤酒。燕京的产业链是长而不宽，只能走横向复制的扩张方式，通过异地收购扩张。顺鑫农业的产业链既长又宽。认为企业的发展首先应该立足于当地，因为有诸多有利条件。政府可帮助顺鑫兼并当地好的企业。因此要立足于当地。 *将发展的基点放在依靠政府上，可行吗？ 市场问题 1、白酒。烈酒饮用者越来越少。其它酒侵占白酒市场。从年龄来看，年龄越小，饮酒者越少。市场萎缩将是一个漫长的过程。且白酒利润空间仍很大。 2、肉。生肉：30—33%的北京市场占有率。 熟食：整个市场是供大于求。搞了6年了。认为不应该继续在熟食市场上下功夫。应腾出资金、人才做别的。认为熟食亦无技术含量。目前熟食产品没有相应集中，产品种类太多，无主导产品，未形成真正有影响力的。现在再投资打市场已经很难了。熟食市场的竞争已经很激烈，利润空间已经很薄。 熟食不成功的不成功的原因：A、市场化能力不够B、经营管理缺乏整体规划C、根本原因是经营管理者